民营企业|林正刚职场：凭什么来“勾画”出目标客户？民营企业

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这段时间不断在L2C上面折腾，特别是选择“可能性客户”这方面是目前最难突破的点。
一直在说先要有“客户画像” ，但凭什么来“勾画”出我们要的客户？这就是企业的“价值主张” 。
“价值主张”是企业不断积累出来“能力” 。如果你是一个出色的建筑师，过去十年，世界上十大最高的建筑物你占了7家，你就是“高建筑物”的领军人物，而你的“可能性客户”就是那些有财力物力也对“高”建筑物有追求的地产商。
所以在选择“可能性客户”之前，我们先要描述清楚你的“价值主张”是什么，你的“可能性客户”就是对你的“价值主张”最容易接受，会产生共鸣，这种客户才有机会成为你的目标客户。

在帮助梳理大家L2C的时候，我同时也下意识开始在梳理自己的L2C ，发觉我们也存在一个不小的问题。
我一直都不太愿意定位自己是提供什么，大家要我介绍时我就有“解释不清楚”的感觉。
当然，原因就是分享是活的，今天这样，明天是另外一个样子，我们其实一直是提供“落地助理”的服务，分享是配合这个服务，最终我们追求就是企业能提高运营效率，还是要量化的结果。
但明显我们自己没有将自己的“价值主张”定位清楚，在选择的时候就出现“错配”的问题。
这个问题前天终于想通了，今天就与大家分享一下我们的“价值主张” 。但因为刚刚才想通，所以描述方面可能不够精炼，要继续打磨，但我们会马上用这个标准来选择大家，大家也可以用这个“价值主张”来决定是否要进入这个学习环境。
过去十年，我们很“天真”地坚持做一件事，我们深信民企里面一定有将来的世界五百强，而我们可以成为一个“桥梁” 。
但经过这十年的努力，这个“桥梁”慢慢演变成为一个“学习路径”或者更贴切是“民企进化之路” 。从开始以为给CEO讲故事就完事，到现在有了整个“学习环境” ，让有追求的民企可以按部就班的去“进化” ，这个就是我们这些年积累出来的成果。

我们的价值主张就是提供给有追求的民企一条进化之路，我们的一切努力都在不断提高这条“进化之路”的效率，课程是打造这条“路”的一部分。
提炼出自己的“价值主张”是大家都需要做的事，上面的分享希望能鼓励部分朋友开始在自己的“价值主张”上进行提炼。听不懂的也不用焦急，你只要决定是否跟着大家一起走这条“路”就好了，只要在路上，你迟早会看见曙光。
【民营企业|林正刚职场：凭什么来“勾画”出目标客户？】好，今天就说到这里。欢迎大家在评论区反馈！