陕西|收入增幅不及预期，猎聘风光背后的难言之隐招聘

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
就业是民生之本、财富之源。尤其是政府提出“六稳”和“六保”的目标中，促进就业成为了宏观政策的首要任务之一。那么，如何为企业提供招聘贤人的平台、为就业者提供就业信息就成了一个非常重要的发展契机。
近年来，得益于数字经济和互联网的快速发展，网络招聘逐渐成为招聘、求职非常重要的平台。同道猎聘就是在这样的宏观大背景下发展起来的线上招聘平台之一，并迅速在线上招聘行业中站稳脚跟。
日前，同道猎聘在官网上发布了2021年的全年业绩公告。 2021年收益为26.51亿元人民币，较2020年的18.69亿元人民币增长41.8%；纯利润也以人民币19.1亿元人民币，较2020年增长106.2% 。在疫情持续影响的情况下，猎聘几乎是交上了一份让人满意的答卷。但看似表面的风光下，猎聘也存在着鲜为人知的忧愁。
B端业务增长放缓，营销成本只增不减
同道猎聘的市场主要定位是中高端市场，收入的主要来源是向中高端企业用户提供人才及其他人力资源服务，即面对B端市场。
每年的四季度，是企业招聘、个人求职的黄金时期。截至2021年12月31日三个月，同道猎聘B端收益为6.95亿元人民币，较2020年同期增加29.5% 。
再来看上期的同比数据。截至2020年12月31日三个月，同道猎聘B端收益为5.37亿元人民币，相同时间段内， 2019年的数据为3.93亿元人民币。 2020年较2019年增幅36.6% 。
虽然2021年同比收益增加，但增幅略有下降， B端业务增长放缓，收入开始露出疲态。其中主要原因是由于验证企业用户数目增长缓慢。
数据显示，截至2021年12月31日，验证企业用户数目为100.32万，同年前三个季度分别为65.8万、88.2万、94.6万，增幅分别为34.04%、7.26%、6.05% ，客户增长规模增幅下降严重。

造成这种局面的主要原因是大型企业客户市场趋于饱和，中小企业发展艰难。

根据同道猎聘2021年财报显示，截至2021年12月31日，中高端市场规模占市场规模总额的86.5% 。由此可见，中高端市场总体已趋于饱和，使得中高端人才市场增长空间受限。
另一方面，受到新冠疫情的影响，中小企业处境艰难。据不完全统计， 2021年中小企业倒闭注销数量有32万家，即使是存活的中小企业也仅仅是在苦苦支撑，摇摇欲坠。裁员、减员是中小企业存活的无奈之举，在这种情形下，招聘需求也随之不断地下降。
面对B端市场的艰难，同道猎聘把盈利的希望寄托于C端市场，希望通过C端市场个人用户的增加来缓解收入的压力。但猎聘进入C端市场晚，相比于其他的招聘软件来说，用户知名度和使用率稍有逊色。为了抢夺C端市场资源，只能加大营销投入成本，争夺市场份额。
同道猎聘在最新财报中提到， 2021年度销售及营销开支为12.24亿元人民币， 2020年度的数据为8.49亿元人民币，增幅高达44.17% ，超过收入增幅2.37个百分点。而且，该项开支占收入的百分比由2020年的45.4%上升至2021年的46.2% ，增长幅度和占比不仅让人咋舌。
这种营销占比，早在2018年猎聘赴港上市的时候就初见端倪。据统计，当时营销收入比竟高达118% ，猎聘的入不敷出可谓名副其实。