抖音|40%毛利，2000亿流量加持，抖音下一个爆款是它？|亿邦深度( 二 ) 威海

“今年渔具销售的旺季还没来，增长情况还很难说。 ”欢欢说。钓鱼的旺季，从每年初夏开始，一直持续到秋末，这段时间鱼类活动频繁，种类明显增多。
入夏，当曾经久居“深闺”的钓鱼人走出了家门，开始不断买、买、买，影响从消费端一直传导至生产端， “钓具之都”威海的工人们连夜加班，工厂拉满产能。
亿邦动力发现，自上世纪80年代承接日韩钓具产业转移以来，威海的钓具产业链已经非常成熟，制作一根钓竿需要一百多种零部件，这些都可以在威海市内1小时内买齐。
钓竿的主要原材料是碳布，碳布的质量决定钓竿的重量和韧性。目前，威海渔具所使用的高端碳布以从日韩进口为主，中端及以下碳布的生产由国产替代，比如光威、创威、环球渔具。其他配件，如导眼、鱼线等产品，也基本实现国产替代进口。

汉鼎钓竿
一支普通钓竿，出厂前会经历裁布、烫芯、缠带、高温固化、磨锥、瞄直、涂装（上漆、贴标、印刷）、组装、包装等二十多道工序；高端钓竿的工序更为复杂，多达80多道。
不同钓法（台钓、路亚钓、海钓等）、不同鱼类（鲤鱼、鲫鱼、马口、虹鳟等）所使用的钓竿，工序也有所不同。其中，路亚（Lure ，音译，意思为诱饵）钓竿是近几年销售增长最快的钓竿，使用假饵还原最原始的钓鱼方式。受国内水域影响，路亚钓鱼主要集中在江浙沪地区。
渔具生产是劳动密集型产业，钓竿本身所有的工序往往由一家工厂完成，但配件（商标、金属配件等）还会有大小不一的工厂完成，也可能是家庭作坊。

路亚饵（图源：诺比官网）
在威海，光威、创威、环球渔具以原材料销售、渔具ODM、OEM生产加工为主，汉鼎、哈斯达、猎屋、诺比等以国内外零售为主，渠道包括但不限于门店经销商、天猫、抖音、阿里国际站、亚马逊、速卖通等。
一家综合性渔具品牌，在售SKU约为1万款，产品价格因品牌、质量不同差异较大，性价比钓竿售价约百元左右，中端产品约300-500元，高端产品售价近千元。
通常来说，钓竿的批发价格是出厂价格的1.2-1.3倍，零售价则是出厂价的2-3倍（毛利空间约在40%-60%左右）。鱼饵、鱼线等客单价更低的产品，对应毛利会略低一些。
02从价格战到品牌和差异化有人年入数亿业绩翻倍和其他产业带一样，威海渔具也面临着产品同质化的问题。
一个年销售额过亿的淘宝卖家说，只要自家出新品，河北沧州以及其他地区的工厂都能上架“高仿款” ，且价格仅是自己售价的一半不到。对此，原创卖家往往无计可施。
起初，行业暴利的时候，竞争更加激烈。 2014年前后，整个钓具圈流行做高端产品，毛利至少60% ，而营销成本几乎为零。同行基本都是找工厂贴牌拿货，互相模仿，因为侵权被起诉是常有的事情。一家如今年销售额过亿的渔具卖家曾为了打价格战，一天亏掉几百万元。
同行竞争激烈，威海渔具卖家即使都在一栋楼办公，也不会在此处发货，怕被同行看见哪个品好卖；威海渔具老板在同行饭桌上，只聊生活，不谈生意，也根本不敢让朋友看到自家的新品，有创始人说只要让朋友拿走半小时，他就一定会找工厂问价、找同款。

汉鼎产品研发部
不过，情况正在好转，越来越多的卖家意识到“差异化”、“品牌化”的重要性。
汉鼎垂钓，成立于2012年，踩上了国内电商的每个风口。 2018年前，汉鼎旗下有6个品牌，在售SKU超1.2万款。