抖音|40%毛利，2000亿流量加持，抖音下一个爆款是它？|亿邦深度( 四 ) 威海

2021年，抖音也成为汉鼎垂钓销售额排名第三的渠道，位列天猫和经销商之后，目前有约100个抖音账号矩阵（含经销商账号）。
03渔具卖家纷纷涌进Coupang威海为何没有亚马逊大卖？“威海渔具跨境电商以中小型为主，过亿美金卖家（水知乐，旗下品牌有Funwater、Feath-r-life、Tuxedo Sailor）也有，但是户外用品行业。 ”行业人士说，威海渔具目前仍以生产加工为主，正在积极转型中。
“如果你在跨境电商创业卖渔具，你会首选哪个平台？”笔者在威海问了好几个工厂老板和贸易商，他们的回答要么是阿里巴巴国际站和速卖通，要么是Coupang 。
Coupang很好理解，曾有一种说法是“威海跨境电商=对韩电商” ，威海是全国唯一一座每天都有船开往韩国的城市，货物空运仅需45分钟，海运不超过12小时。威海卖家对Coupang的热情，随着去年4月平台开放中国卖家自主申请入驻达到高潮，当时距离市区约30公里的招商会就有四五百人到场，还有人站在后排听。
Coupang平台以中小型贸易商为主，卖家在淘宝/1688下单寄到威海，再次包装后寄往韩国，品类并不局限于渔具（主要原因是韩国垂钓市场较小）。 2020年亚马逊封号潮过后，有不少华南城卖家在威海设置办公点，开启对韩电商新事业。
最普遍的回答是阿里巴巴国际站，因为“门槛低、售后好、一站式服务” ，有人手把手教学，还负责产品推荐、物流发货等，从小白到成熟卖家的例子很多。阿里巴巴国际站威海本地化服务商是山东朗东网络技术有限公司，这家公司由超过40人的本地服务团队，为威海卖家提供国际站入驻、代运营、选品对接、跨境物流、报关退税、联合办公、人才培养、财税代账等18项服务，为企业提供外贸全链路整体解决方案。
截至目前，该服务中心共与530家企业合作，其中约300家为渔具卖家，累计线上成交额达80亿元人民币（该数据更新至2022年1月）。每年，阿里巴巴国际站会在首页为威海渔具商家打造专属的渔具产业带专区，专门为威海渔具企业引流，打造威海全球IP ，让全球买家找渔具产品货源就找威海企业。

阿里国际站展厅
据罗希介绍，阿里国际站有两种开店方式，一种是ODM、OEM定制店铺，吸引大经销商、采购商、批发商下单，另一种是RTS（快速交易）打造品牌店，可以做现货或库存，只需要商家在15天内完成发货即可，吸引海外电商卖家下单，出单快、复购高（复购周期在7-30天，复购率约为75%）。
工厂型企业“诺比渔具”耕耘阿里国际站6年，收获来自全球70多个国家和地区的客户，疫情爆发后曾接到单笔几百万美金的大单，打造自己的“NOEBY品牌出海”；贸易商型代表威海赛高渔具的创始人十多年紧跟阿里巴巴国际站的脚步，目前已开设3个国际站店铺， 2021年销售额超3000万美金，今年3月新贸节期间每天熬夜回复询盘，下班就给员工发放当天的订单提成现金，以此激励。
令人印象深刻的是跨境电商小白“新能力户外”的第一单：鱼竿未通过客户的暴力测试，客户准备取消订单，创始人Serena直接反问道， “如果鱼竿一直不断，你还怎么继续向你的客户卖鱼竿呢？”机智的回复让她成功拿下了这一单。
罗希评价Serena称，她非常努力且细心，国际站询盘回复往往是回复英文，而Serena则遇到韩国客户回复韩文，遇到阿拉伯客户回复阿拉伯语，遇到法国客户回复法语（国际站后台支持100+语种实时翻译）。
没有韩国电商Coupang的物流优势，也没有阿里国际站的本地化服务优势，需要大量资金备库存、没有本地化服务团队的亚马逊，在威海渔具圈的声量并不大。威海渔具行业的亚马逊卖家规模较小，且十分低调。