抖音|40%毛利,2000亿流量加持,抖音下一个爆款是它?|亿邦深度

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你可能并不知道 , 抖音上最受欢迎的休闲运动 , 竟然是钓鱼 。 中国1.4亿钓鱼人群 , 平均每十个中国人 , 就有一个垂钓者 。
钓鱼 , 不止是一项简单的休闲运动 , 还是中年男人的终极梦想与救赎 。 在很长的一段时间里 , 它被误解为当代男子逃避家庭责任的途径 。
直到湖北人邓刚等人在抖音迅速爆红 , 一个围绕钓鱼相关的产业链与诱人江湖 , 逐渐走进大众视野 。 邓刚 , 一级竞钓大师 , 抖音头部钓鱼达人 , 粉丝2748万 。 2021年9月 , 威海垂钓节期间 , 他直播2小时 , 成交额达700万元 。
那时 , 胶东半岛的夏季风正在撤退 , 空气中仍弥散着阵阵海腥味儿 。 在威海市环翠区张村镇 , 渔具工厂一家挨着一家 , 生产鱼竿、鱼饵、鱼线、鱼轮、鱼钩及其他配件 。 其中鱼竿尤为出名 , 全球约80%的鱼竿产自威海 。
威海被称为“钓具之都” , 年产值超200亿元 , 多数企业以ODM/OEM为主 , 产品远销欧美、东南亚和日韩 。 此外 , 天猫、抖音等平台的爆款渔具 , 多数也都出自威海 。 从某种程度上说 , 钓鱼是专业运动 , 产品营销依赖专业选手 , 为什么威海坐拥百亿产业 , 却少有垂钓竞技明星?
一场疫情 , 让威海变得魔幻起来 。
2020年是渔具生产、销售受阻的一年 。
2021年 , 包括渔具在内的户外用品市场需求疯狂增长 , 威海传统外贸工厂的订单曾排到半年后 , 产能跟不上 , 也没心思做零售生意 。
2022年伊始 , 工厂开始纷纷打听跨境电商 , 哪个平台更好做 , 亚马逊?阿里国际站?还是Coupang(韩国电商新星)?垂钓最大市场在欧美 , 欧美最大跨境电商平台是亚马逊 , 为何“钓具之都”却少有“亚马逊大卖”?
01从埋头狂奔到如今增速回落疯狂与魔幻过后还有40%毛利“越来越多企业开始招兵买马 , 好好做跨境电商了 。 ”阿里巴巴国际站威海本地化服务中心副总罗希明显感受到 , 去年订单排到年底、无暇顾及零售的外贸工厂 , 现在开始松动了 。
这是外贸订单减少 , 工厂开始另谋渠道的行业信号 。 这两年 , 国外客户持续吃进库存 , 导致欧美仓储空置处于历史低位 , 英国逼近1.5% , 美国靠近港口的地区不到2% 。 业内人士判断 , 今年行业增速大概率会回落 。
2021年3月 , 威海一家户外用品工厂清空了上一年因疫情导致的库存 , 而且当时再下单 , 要等3个月才能排上号 。 4月 , 威海渔具龙头企业“光威渔具”接到一整年满负荷生产的订单量 。
去年 , 阿里巴巴国际站日均买家访问量与GMV的类目排名 , 运动娱乐行业(渔具为此一级类目下的三级类目)分别排第3和前5 。 多位跨境电商老兵都感受到 , 年销售额约有40%甚至更大的增长 。 罗希提供的数据显示 , 2022年 , 阿里国际站运动娱乐行业海外买家数年同比增长34% , 交易同比增长18% 。

阿里巴巴国际站2021年10月数据
国内市场情况亦是如此 。 “去年渔具缺货最严重的一次是6月之后 , 一是抖音渠道销售额快速增长 , 二是原材料及能源供应紧张、招工难 , 工厂订单根本排不开 。 ”汉鼎垂钓线上业务负责人欢欢开玩笑说 , 去年下半年谁家没有缺货 , 那他的货应该是真的卖不出去 。