抖音|40%毛利，2000亿流量加持，抖音下一个爆款是它？|亿邦深度( 三 ) 威海

据汉鼎品牌创始人刘超介绍， 2018年后，公司专注于只做汉鼎一个品牌，重新梳理品类布局，精简SKU ，并按照人群、钓法、价格端，陆续梳理出几大系列产品，比如新手入门级产品“魂”、进阶产品“战”、高手高品质系列“鼎”、线下渠道产品“秀夫”等。 2019年后，中高端“战”系列产品已占汉鼎品牌销售额50%以上。 2021年，汉鼎总销售额达数亿元。
与此同时，汉鼎打出“终身免费售后” ，从电商公司逐渐转型为品牌公司。 2020年汉鼎第一家线下自营门店在杭州西溪印象城开业，希望通过全新的垂钓品牌形象店，让更多消费者了解垂钓运动、了解汉鼎。
刘超说：“渔具其实没有门槛，但不同时期不同用户的需求是不同的，如果能随时捕捉到用户需求，这会是竞争优势。 ”比如说，汉鼎店铺内每月上新3款，核心主推商品研发周期超过4个月，所有模具坚持自己开。
汉鼎的钓竿，平均每2-3年会升级一次，集中在产品性能方面，比如自重、钓重、手感等。目前，汉鼎单品钓竿的复购率的话也能在40%以上，相关配件1个月内会有复购。
品创渔具原本专做国内市场， 2018年在阿里巴巴国际站开设店铺，做日韩、东南亚、澳大利亚等小众市场。 2021年，品创渔具成为国际站户外运动类目TOP商家，店铺业绩比前一年翻倍，日前木虾（一种适用于钓鱿鱼、八爪鱼的鱼饵）还成为店铺热销爆款，入职半年、零基础的业务员单月做到5万美金出口额都很常见。
除了产品的差异化，抖音直播是威海卖家找到的新渠道，也能短暂地构成差异化。数据显示，抖音上#钓鱼、#钓鱼人、#户外钓鱼TOP3话题播放量已经超过2000亿次。
汉鼎品牌产业园里坐落着一个抖音电商垂钓直播基地，整整一层楼，几十个直播间。平时这里没什么人，但每年5月16日、9月16日，来自五湖四海的知名钓手、跨界达人、渔具商家、钓鱼爱好者都会聚集于此，在抖音开启钓鱼竞赛、短视频和直播带货。
去年916垂钓节期间，天元邓刚、刘志强、刘松松、李大毛、曾晖、天元王稳、夏利俊、葛斌、凤吟等18位知名钓手，以及聂小雨、一瓦EVA等跨界达人就曾在威海开播。 9月15日至16日，抖音电商垂钓支付GMV环比增长了140% ，天元邓刚直播2小时成交额达700万元，汉鼎直播间单场直播成交额也有数百万元。
渔具和一般消费品直播带货不同，它需要主播具备一定的专业知识和实践经验。因此，专业钓手带货要比普通网红销售效果好得多， “罗永浩、聂小雨等直播间对汉鼎来说侧重于品牌宣传” ，汉鼎垂钓副总高玉峰说。
刘志强是汉鼎合作过无数不多的直播带货钓手，他是中国钓鱼运动协会特级竞钓大师，抖音粉丝超过800万。刘志强绰号叫“刘长杆” ，因为他坐着就能将八米多的钓竿抛出去。如今他既与其他品牌合作，也有自己的品牌， ”刘志强钓具“抖音直播带货一年成交上千万元。

抖音垂钓直播基地入驻品牌
截至目前，天元、老鬼、金龙、汉鼎、Daijia、哈斯达、刘志强、宝飞龙、小凤仙、钓鱼人、巧渔夫等140家商家入驻了抖音电商垂钓直播基地；新入驻商家以及垂钓节期间，平台将给予流量补贴、免扣点等支持。
“抖音只要办活动，人就非常多，起码一两百人到场。 ”当地卖家说，抖音等新媒体平台门槛低，威海卖家十分感兴趣，尤其是加工型企业试图转型成品牌型企业的这一类。
龙魂玉钓具创始人田彬是去年10月开始创业的，主要做抖音直播和线下经销门店。旗下一款售价上千元的高端大物竿在一位20多万粉丝的抖音钓鱼达人直播间里， 4个月卖出了上千支，销售额近200万元。