绍兴|帅不过三秒，椰树按下“作死”键事业单位|招聘|人社局

文章图片

椰树集团的土味广告化身在一杯瑞幸咖啡上，在朋友圈刷了一波存在感。这是一场精准营销策划，双方通过品牌、流量、渠道的优势互补，成为经典的商业合作案例。就在这个当口，椰树集团在官微又发布了一则招聘广告，再次让网民有些“错愕” 。

晒这杯咖啡的人很多，图片来源朋友圈生活想静静的小静

如果说椰树这一次跨界合作很帅。没想到，帅不过三秒，椰树的“作死”之路这么快开启。去年椰树集团招聘入学“有车有房有高薪肯定有美女帅哥追” ，不久之后就被约谈被罚款。今年椰树集团依然要招聘，去掉了“有美女帅哥追” ，这则广告更是提出“专业不限、只考懂写作” ，就能获得百万年薪。这条广告似曾相识。明眼人一看，椰树还是吃老本走老路。去年这条广告俗到掉渣，除了夸大其词的俗内核，也没有什么内容。今年这条广告规避了风险，更没有什么问题。但是为什么就能让人“不适”？特别是海南本土， “此时此地”更是激起人“吐槽”一番。
重复上篇“椰树和瑞幸结婚都想喜上加喜”的观点，椰树的营销风格，这辈子都不可能改变，它仅仅是靠着“泥石流”的营销包装风格和“低三路”网络营销策略建立其品牌流量，就是34年初次对外合作，瑞幸看中也是椰树“土味流量” 。两者都有不安分的商业因素，因此能一拍即合，各取所需。稍稍换一个正经的企业，估计都不能干出这事。
“土味流量”产生的根源就是刷新公众认知底线，在情感、审美当中撩拨公众情绪，不断通过药剂加量来刺激公众的神经中枢，从公众顿挫、惊愕、唾沫当中收获流量，这是人性的弱点，传播的制胜法宝，椰树牢牢抓住这些窍门。如今的短视频成为热门，很多短视频脚本都在重复疯卖傻的恶作剧，自我践踏的审丑，俗不可耐的毁三观，他们能火，也是不断重复，在重复当中变本加厉把底线往下拉。
一家企业自带“土味流量” ，它有两个明显特征：第一、把握不住营销边界。大风刮来的流量相比花钱买来的流量，性价比不一样。这样的流量，哪怕罚款几次，也要硬着头皮往上顶，这是风格与收益双重决定。这就会给企业带来一个幻觉，我的流量边界在哪里？它只能通过不断试错来保障自身的成功率，这就是玩火，玩火的极端就是风险越高越刺激；第二、对外开放做不好。流量一旦能自我产生，就会在观众心目中形成“刻板印象” ，这样的流量，消费受众，品牌形象都会打上了深深烙印，选择品牌合作的范围就小了。 34年没有与其他品牌合作，这得需要多强大心理素质。话说回来，合作方也要看看你的成色，看看流量转换是否顺畅，否则还不是搬起石头砸自己的脚？
这几日，朋友圈刷海南有关的话题分为“形而上”与“形而下” 。前者聚焦海南这一片发展热土，自贸港发展欣欣向荣，成为开放发展的前沿阵地，五指山国家级森林公园展现海南生态之美；后者指向这一杯网红咖啡，很快跳转到让人“不适”的招聘广告。椰树就在这样的当口，以“非主流”的方式抢占这一波流量，它太懂流量产生，甚至达到自负程度。一有机会就按捺不住喜悦，这样的表现，给人一个感受，就算变阔，觉悟也就如此，暴发户的本色没有变。顺道说一句，这样封闭式企业，他会觉得一切获得都是理所当然，因为它会把观众当成娱乐对象。例如我有一个朋友，他曾经给椰树集团干了不少好事，椰树集团的王大公子都没正眼瞧过。反正椰树集团在海南企业发展史上留下了浓墨重彩的一笔，这是一个绕不开的现象。几篇美化的文章，能值几个钱？