华为现在的营销策略,华为与小米营销( 二 ) _分钟卖5亿华为的营销策略如何

渗透定价策略指的是，在产品进入市场的初期，采取低价策略，从而尽可能吸引更多消费者、提升市场渗透率的营销策略。简单来说就是，薄利多销。

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这种定价策略被戏称为“把自己逼疯，把对手逼死” 。怎么说呢？
对于企业自身来说，采用渗透定价策略，只能得到极低的毛利。
但在与对手的竞争中，它有两个非常显著的好处，一是能够快速占领市?。⒔柚笙坷唇档统杀荆欢俏⒗茏柚咕赫呓耄嵘返氖谐【赫?。
小米在创业初期就把渗透定价策略玩到了极致。在当时所有的智能手机都不低于 2000 块的年代，小米推出了小米 1 代，定价 1999，在当时是性价比最高的手机，小米借此快速崛起。
眼看小米凭借着渗透定价的策略打下了市场，华为也以其为师，推出了荣耀系列的第一款手机 Honor U8860，对标小米。

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图源：五矩研究社
根据媒体@五矩研究社报道，当时 Honor U8860 在硬件配置和 UI 交互上不及小米，但小米 1 的全球出货量只有 30 万台。所以，当时买不到小米 1 的用户，不少人都买了 Honor U8860 。而当年的荣耀系列，也凭借这部手机收获了不少好名声，成了一代神机。
在华为的“狙击”之下，小米又于 2013 年推出了更为低价的红米系列，继续自己的渗透定价策略。
华为自然也不甘示弱，在 2013 年年底，华为将荣耀系列独立为一个品牌，市场定位对标红米，主攻千元市场。

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荣耀独立后推出的第一款手机荣耀3C·图源：五矩研究社
而到 2016 年，荣耀系列就直接以 7220 万的销量，超过了小米和红米 5542 万部的出货量总和，从小米手机的“跟随者”成为“狙击者” 。

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当然了，渗透定价法并非长期的定价策略。当用户达到一定级别后，产品的价格就会逐渐回调。不管是小米、荣耀，其实都是如此。
如今，荣耀系列也从对标小米的低端机成长为对标小米的全系产品，价格覆盖 1000 元的低端机到 2000-3000 元的中端机。

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03 中等价位 nova ，收割价格敏感人群除了 Mate 和 P 系列 4000 元以上高端价位的旗舰机，为了覆盖到更多用户，华为还推出了中等价位的 nova 系列。
也就是说，除了价格直逼苹果的高端机型和，你还可以有更多选项可以 pick ，比如花两三千块钱就能买到外形酷炫、名如其机的时尚潮流款 nova 。
与其他系列不同的是， nova 系列的推出和定价，巧妙地利用了“需求的价格弹性”原理，主打 2000 元到 3000 元之间的价格敏感人群。

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需求的价格弹性说白了就是需求量受价格影响的程度。
我们不难理解，随着价格的变化，需求量变化大，就说明需求的价格弹性大（对价格越敏感），反过来则需求的价格弹性?。ǘ约鄹裨讲幻舾校?。
nova 系列的存在，就是瞄准了对价格敏感的用户。尤其是对于学生之类经济实力不够强、对价格敏感的人群来说，nova 系列可能就是非常好的选择了。
就是说，即便 nova5 只比 nova4 贵了一百块，都很有可能影响到价格敏感人群的消费决策，一些人宁可省一百块去买旧款的 nova4 。