华为现在的营销策略,华为与小米营销 _分钟卖5亿华为的营销策略如何

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来源：运营研究社（ID：U_quan）
排版：放开那芒果
华为召开了 Mate30 系列新品发布会。
开售之后，在华为商城，新品系列 1 分钟销售额就破了 5 亿元。
目前，翡翠冷和紫罗兰两种配色的 Mate 30 Pro 更是已经被抢购一空。

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不过比起惊人的销量，我发现华为这次新品的定价才是真的“狠” 。
不少人看完价格后都在感慨：
这下苹果要坐不住了
小米、OPPO、vivo 惨了
……
人们发出这般感慨的原因，不仅仅是本次新品的价格，还有华为的一系列神操作。
今天，我们就来聊聊，华为在营销上到底有什么策略，为什么能让友商如此为难。
01 向上狙击苹果，向下压制MOV
华为发布会后，我们看到，很多消费者都表示动摇了买苹果和买小米的决心，这其实和华为巧妙的市场定价策略有很大的关系。
1）利用5G技术实现价格新突破
早在 2019 年 8 月，华为发布了它的首款 5G 手机——华为 Mate 20 X，起售价 6199，也在定价上下足了功夫。
6k 价位的手机是华为的一次尝试，这个价格对于普通用户来说并不低，为什么华为敢定这么高的价格？
其实，华为是想利用 5G 的新技术完成一次价格区间的跨越，这背后就利用了一种定价策略：撇脂定价法。
什么意思呢？
由于 5G 对消费者们来说是新鲜事物，当厂商把新的产品（5G 手机）推向市场的时候，会利用一部分消费者的求新心理，先定一个相对来说比较高的价格，从一部分消费者那里获取高额利润，同时观察市场的反应。
【华为现在的营销策略,华为与小米营销】赚取这部分消费者利润的过程，就好像撇掉牛奶上的那层脂肪一样。
等到 5G 普及以后，想必市场上的 5G 手机也会逐渐普遍，那么这个时候再降低价格，来适应普通大众的需求水平。

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2）控制价格狙击苹果
根据撇脂定价法，华为本可以凭借 5G 技术将价格定得更高，但是为什么华为没有这样做呢？
我猜，一方面是为了提供大众普遍可接受的价格，另一方面则是为了狙击苹果。
什么意思呢？
5000 左右的价格，一些用户本来会选择 iPhone 11 ，但是现在华为不仅推出了 5G 版本，价格还比 iPhone 11 还便宜。
这样一来，那些并不是非要 ios 系统的用户，可能就会去买“更划算”的华为了。

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3）最低配置价格压制 MOV
更狠的是，华为在向上狙击苹果的同时，向下还在压制 MOV（小米、OPPO、vivo）。
我们可以看到，之前华为的 Mate 的低配系列价格一直是 4499 ，这次却“加量降价”，便宜了 500 元，这是什么道理呢？

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因为 Mate 系列是安卓高端机型，在各个方面的性能都比较突出。所以当华为把价格定到 3999 时，相当于把小米、OPPO、vivo 价格往上突破 4000 的路给堵死了。
大部分人都会想：
我花 4000 就能买到华为旗舰机，为什么还要去买你小米、OPPO、vivo 呢？
02 “高性价比”荣耀，低价渗透市场除了采用撇脂定价策略的 Mate 系列之外，向下压制 MOV 更为明显的，还要数华为的“Honor 荣耀” 。荣耀系列采取的定价策略是“直接最便宜”的渗透定价策略。