叮当快药利润「叮当快药3年亏28亿医药电商为何赚钱这么难」( 二 ) _淘宝药为什么便宜很多

其次是B2C平台，主要热销品类是卖保健品、隐形眼镜、药妆面膜、血压计和家庭常备药等。这些都近似于快消品，与“医药”只能勉强搭边，利润空间也很大，特别是保健品暴利为人所熟知，但为何毛利率不如卖感冒药的O2O高？
原因是，这些品类壁垒低，无差异优势，B2C平台只能拼价格战。保健品、药妆面膜谁都能卖，销售渠道千奇百怪，竞争对手从街边养生店到高端医美都有，电商的主要优势是价格。可以说，目前医药电商的份额增长是用一部分利润换来的。
最后是连锁智慧药房。随着医药O2O和B2C平台的兴起，线下连锁店纷纷布局线上，但其实无论上美团还是上天猫都不赚钱。泉源堂的O2O和B2C渠道的毛利率分别为25%和8%，均低于线下店的30% 。据泉源堂在招股书中的解释，B2C渠道毛利偏低的原因是，在天猫和京东上主要销售的是慢病处方药。
药店卖处方药的利润低，是因为零售端的综合进货成本，占了售价的八五成。处方药的利润大头，已由药企和医院分走了，流通企业还能吃点肉碎，零售端就只能喝汤了。毕竟处方药目前市场主要还是在医院，虽然因为“药品零加成”的倒逼，处方外流的增长迅速，但利润却今非昔比。因为销量大的处方药，往往就是国家带量集采的品类，已被压到地板价，想做卖得好的药，利润就高不了。
因此，卖处方药，肯定不如卖口罩赚钱。

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医药电商，真的比线下更高效吗？
按理说，互联网改造传统行业，一般都会提升交易效率，那线上卖药，对比线下提升了什么效率？
医药电商主要节省了线下开店和销售人员的成本，取而代之的是配送上门。所以仓储物流的效率就是比拼线下的关键，拼的是配送比开店的成本更低。但实际上，履约费用对于各大平台，都是不小的负担。
比如叮当快药，以快为先，号称28分钟送药上门，“快”的代价是什么？
第一个代价是中心药房的投入。叮当快药类似叮咚买菜模式，建设自营中心药房作为前置仓，因而药的品类和数量都不能少，单店投入比一般街边药店更高。这就要求开店区域必须人口密集，单量够大，才有盈利希望。这一条件就限制了自营O2O的门店布局数量。虽然叮当已在全国开了350多家店，但对比大参林、一心堂的8千多家店，叮当覆盖率仍然很低。
第二个代价是配送成本。自建配送团队，已被肯德基、必胜客证明是入不敷出的投资。所以叮当采用的是第三方配送服务，但同样履约费用不低，占收入的12%以上，已经占去将近一半的毛利。
那么，美团和饿了么这种O2O平台又如何？美团虽未披露送药业务的单独数据，但外卖整体是“送一单亏一元” 。
配送成本对于O2O来说是不小的负担，对于B2C平台也不轻松。不做处方药还好，一般保健品和面膜、血压计等一二类医疗器械，可以共享阿里和京东集团的物流体系。一旦做深了，处方药对仓储物流要求更高，需要符合GSP标准，还涉及到冷链建设。所以京东健康和阿里健康的履约费率也在10%左右。
这种投入，能带来多少实际转化实在是个未知数。在北京居住的王强表示，“除非难受到无法下楼，或者深夜，家门口的药店已经关门，快递买药还不如自己直接去买药方便，价格也比快递便宜几块钱。另外，一般的感冒药，家里和公司都有常备药。实际需要快递买药的场景并不算多。”