叮当快药利润「叮当快药3年亏28亿医药电商为何赚钱这么难」( 五 ) _淘宝药为什么便宜很多

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调查｜叮当快药屡遭投诉背后：订单巨增、配送链管理亟待厘清《中国科技投资》张浩程
导语：以“28分钟免费送药到家”为卖点，叮当快药迅速打响了品牌。但随着订单增多，平台配送环节机制欠佳，以“快”为上的叮当快药屡遭用户投诉。

2015年，医药电商竞争激烈，相较于其他平台“1小时内送药到家”的承诺，叮当送药将速度推到极致，以“28分钟送药到家”杀出重围。

但今年疫情期间，随着订单量增多，叮当快药的送药速度慢了下来。采访人员注意到，不少用户在各大社交平台上投诉称，叮当快药配送时长远超28分钟，更有甚者，有的用户表示2个小时药才被送达。

据公开资料显示，在叮当快药销售量前30名的药品中，第一是医用口罩，接下来是开塞露、感冒灵、芬必得，这些均为用户需尽快送达使用的药品。而已经“慢”下来的叮当快药如何满足用户的需求、并使新客留存，是平台需进一步考虑的重要问题。

“快”药配送超时成为客户投诉焦点

叮当快药科技集团（以下简称“叮当快药”）是一家医药新零售企业，通过自营线下药房、自建专业药品配送团队，创立线上线下一体化运营的医药新零售模式。其中，线上叮当快药平台更是为北上广深等31所城市的用户提供核心区域7*24小时、28分钟送药到家，24小时专业药师用药指导的服务。

*叮当快药官网宣传页截图

“28分钟送达”，是叮当快药向用户提出的承诺，本是叮当快药最大的亮点，但却屡屡成为投诉焦点。

*微博上部分投诉截图

9月25日，广州的小孙在上班期间喉咙发炎，由于要准备即将到来的会议不便外出，又急需药物缓解疼痛，因此其在美团APP“买药”板块中的叮当快药上下单了西瓜霜润喉片等药品。据小孙提供的订单页显示，接单的药店与小孙所在的位置仅1.7公里，骑电动车7分钟可到达。下单后，药店很快确认了订单，但12分钟后，骑手仍未成功取药。

*小孙向采访人员提供的订单截图以及两者之间距离

最终，小孙在下单40多分钟后才取到了药品。对此，小孙称：“之所以选择叮当快药，是因为此前看到过广告，其宣传在28分钟之内就能把药送达，但体验后发现并非如此。”

无独有偶，北京的上班族秦岭（化名）也表示，今年9月，其在上班期间因肠胃炎发作，于是在叮当快药下单了奥美拉唑等胃药，但40多分钟过去，秦岭所下单的药品仍未送达。最终，秦岭放弃等待选择请假就医。

作为身体不适的病人，希望快速缓解病痛的心情可以理解。不少用户正是因此才会在众多医药新零售平台中选择叮当快药。采访人员查看叮当快药月销售量前三十的药品发现，排名居前的开塞露、感冒灵、芬必得等均是客户希望尽快送达的药品。

*增长研习社局叮当快药APP整理数据

今年9月，混沌大学创新领教李云龙在公开课中曾剖析叮当快药的发展模式：“叮当快药抓住了医药市场的细分需求，其中至少有六大需求：懒、急、专、私、夜、慢，在原有的药品市场里得不到满足。叮当快药抓住了其中‘急’的需求得以发展，并将平台属性定调为‘快’，以单点切入，带动其他需求点。”

超时背后的配送链管理待厘清