新手摆地摊要注意哪些方面摆摊需要注意些什么? _生活百科

在一个销售过程里，商品本身占到60%得比例，再者是价格占20%，销售技巧占10%，其余是服务，地理位置影响。根据我多年摆地摊经验，为新手摆地摊分享一下我的失败教训和成功经验。

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第一首选准进货渠道。对于生鲜类我们可以去附近批发市场。他的特点是进货快，一旦买完可以及时的补充货物；对于服装类要看你距离哪里近，如果你距离天津北京近，可以去天津的大胡同，北京的大红门；如果你距离保定近可以选择白沟华强北的批发市场，那里有各种小家电和包包之类；如果你距离广州近可以选择洗护用品或化妆品；如果你距离义务近可以选择各种女孩子的发饰和甲油一类等等。你可以去百度全国十大批发市场。但这都不是一手货源，一手货源最好是和工厂或农场直接对接，减少了中间商的利润分摊。你再卖货时相比较别人就会有价格优势。如果是农产品类，建议直接去附近村民那里批发。最后也是最重要的建议就是尽量选择离你近的货源地进货，那样既节省了运费成本，补货上货也及时。
第二选货。根据你要选择摊位的具体位置和顾客消费的黄金时间段，明确顾客群体，来满足顾客的购买需求，进而来定位货物。比如你在学校或幼儿园附近，就选小零食，作业本，小画笔，等等；如果你在旅游景点就选当地特色的纪念品；如果你在也夜市就选择服装或者冷饮——因为这个时候大家忙碌一天都下班了准备出来遛遛弯或者跳跳广场舞，顺道就会光顾你的小摊。提醒一下个人建议在公园附近摆摊客流量最大。

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第三货物数量。开始摆摊的小白由于我们经验不足，尽量少进尝试去卖。一则如果销路不好，不会造成太大损失；二则也好即使掉头调换货物。谨记千万不要一开始就大批量进货，万一你对市场把握不好，就砸手里了，钱还没赚到先赔了，得不偿失。
第四选择摊位地理位置。其实上文已经简单带过了，但是我还要拿出来单独说，是因为他是相当重要的。因为根据市场销售规律一个好的商品他的顾客光顾和成交比是30% 。也就是只有保证你的顾客关顾率高，你的销售率还会高。关顾率是销售的前提。如果没有人光顾你的摊位即使你商品再好，价格再便宜，你销售技巧，服务再到位，那也是屠龙之技。
第五价格。根据经济学理论，一个商品的价格和他的成本一分钱关系都没有。也就是不管你进货价格多高或者多低。只要有顾客认，愿意买，你就可以疯狂抬价；如果没有顾客买，你只能降价。建议开始时不要定价太高，利润占到一倍略偏低就可以，后期针对销售量去逐步调整。
第六服务。俗话说和气生财，只要你让顾客觉得舒服，摊位东西本身又不贵，大家一高兴估计就买了。另外个人分享一点经验。你可以在你摊位附近放几个小凳子，无论买不买，逛累了都可以过来坐会休息。这样方便了顾客，也能间接让他们替你占场烘托气氛。毕竟人都有聚群效应，一看到你的摊位聚集的人多，下意识的都会好奇，忍不住去看看。这样顾客率就高了。
第七销售技巧。最重要的是口才!口才!口才!重要的事情说三遍!地摊货大多都是低价消费，只要你能把对方说动，本身价格又不高，基本一高兴就买了。消费者的心理顾虑感低，因为即使买错了也就十几块钱或者几块钱的事情。大多属于冲动消费。

新手摆地摊要注意哪些方面 摆摊需要注意些什么?

新手摆地摊要注意哪些方面摆摊需要注意些什么?