置业顾问面试白皮书置业顾问面试技巧( 二 ) _顾问

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Q五：你作为置业顾问的个人优势是什么？
例如：我认为做一名销售，勤奋是最重要的，要有吃苦耐劳的坚持。而在以往的工作中，我对自己的要求也比较高，所以我也比较能吃苦。别人打电话打50个，我就打100个，别人不愿意去做的一些工作，比如外拓，回访客户，拜访老客户等等，我都愿意花时间和精力用心去做。
勤能补拙，我相信只要肯努力，销售业绩一定会好，这也是我以往能出好成绩的原因。
Q六:你在工作中是怎么样完成业绩的？
这个问题，考验的是你对于业绩的理解，以及在过程中是怎么操作的，回答这个问题可以准备详细一些。
例如：我们每个月都有相应的销售指标，我们会根据指标的铺排，来详细计划我们要工作的内容。比如这个月指标是1000万，那么换算成房子如果卖5套，按照客户转化率10：1来算，就要接50组客户，平均每周就要接待13组客户。
然后再根据需要接待的客户量，进行来客工作的具体铺排，通过什么样的渠道去找客户？客户的渠道包括，自然来访，拓客来访，电转访，全民营销，老带新等等，通过不同的渠道来增加自己客户。
最后在客户量足够的情况下，我们就要不断的提升自己的成交能力，训练说辞，了解市?。柚酃ぞ?nbsp;，做到充分给客户洗脑，最终使得客户能够转化定房，完成业绩。
Q七：你在以前的工作遇到过什么时候最低迷？
这个问题主要考验销售的心态是否稳定，会不会在工作中情绪化。
例如：我很喜欢销售这份工作，也常常在成交客户的过程中感觉到非常兴奋，所以基本上我做销售不存在什么低迷的阶段。如果一定要说，只能说没有房子卖的时候是让我最低迷的。
不过没有房子卖的时候，我们也会经常组织一些内功的训练，充实工作的内容。
可以表现的开朗一些，给面试官一些阳光的感觉，尽量不要把这个问题归结到自身或者周边环境和其他事物的影响，否则会显得太容易情绪化。

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Q八：做销售是比较辛苦的，你会怎么排解压力呢？
考验你的抗压能力。
在这个行业我已经工作的比较久，也非常了解销售的压力，所以也能适应的了行业的压力。
平时工作中我对自己的要求往往比较高，是一个有目标的人，所以我的抗压能力比较强，不怎么需要特别的排解压力的方式。

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Q九：你有什么职业发展的计划吗？
首先我会要求自己在以后所在的项目中成为团队的销冠，作为一名置业顾问，我们的业绩就是尊严，就是护身符。
同时我也会学习管理人员应当具备的知识和能力，如果有机会我希望能往更高的层次发展。
Q十：你对公司有什么想要了解的？
这点考验的是你对公司的了解，以及对自己所处的角色的了解，可以提前准备一些问题。
例如：
对于公司和项目的情况，我已经做过基本的了解，不过对项目的推售情况我还不太清楚，您能否简单说明一下？
公司对于销售人才有什么样的要求呢？未来在晋升和培养方面有什么计划？
对于员工的福利待遇方便能否简单介绍一些呢？

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