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作者：陈伟
作为一名置业顾问，每天从早忙到晚，把所有时间都耗在工作上，不但面临巨大的工作压力，还要面对家人朋友的不理解。再遇到一些不开心事情的时候，是不是总有一瞬间，想要辞职？
但是想到贷款没还完，还要养家糊口，偶尔满足自己生活的小要求，眼下没有找到下家，那工作还是要咬牙继续！
不过万一冲动的魔鬼顶上脑门，和领导摊牌，马上就要走了，下家又没找到，那么怎么办呢？
今天就给大家支支招，总结一些招聘置业顾问在面试中经常会问的问题，让大家能迅速找到下家，成为一名面霸！
Q一:自我介绍
自我介绍，是最基本的准备。好的自我介绍不需要太长，三分钟即可，置业顾问的自我介绍一定要学会突出业绩的表现，掌握的技能，获得的成就。
例如：我在XXX项目工作一年，是这个项目的年度销冠，超过第二名XXX金额，多次被公司领导要求做销售团队的心得分享和相关培训。在工作过程中，我熟练掌握了销售接待要求，案场规章制度，销售技巧，销售后期签约回款，客户管理等一系列流程。
自我介绍的关键就要要有亮点突出，千万不可语气平淡，如果业绩不是特别突出，就要突出自己其他的工作能力。
比如：我在工作中，比较注重客户的维系，很多老客户都在买房后和我成为很好的朋友，给我介绍了很多客户，我的老带新成交率是案场最高的。
Q二：面试官请你随便抽取一个东西做介绍
这个问题主要考验销售的应变能力和逻辑能力，在面试前，应该先梳理介绍事物的基本思路，来达到不变应万变的效果。例如，面试官有可能让你介绍下桌面的水杯，那就要想水杯该如何进行产品的属性分解。包括品牌，材质，做工，形状，手感，价格等维度，这样就能在短时间整理好自己的说辞。
比如：这个水杯是由我国著名的XXX工艺公司生产的，采用全玻璃的材质，在摄氏500度的高温下烧制而成。整体呈现的色泽非常晶莹剔透，没有什么杂质，光线可以很好的穿过。底座高1公分，底部设计成磨砂的工艺，可以增强防滑性质，内部还有点凸起，增加了造型感。整个水杯容量250ml，也是常用的规格。这样的杯子，因为促销，现在市场价只售10元，性价比非常高，您要不要考虑一个？

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Q三：你为什么离职？
回答这个问题，最好从职业发展的角度去说明，避开个人的一些状况，也不要提及前公司和领导的问题，更不能夹杂过多的抱怨。
例如，考虑在职业发展，我们公司的项目比较少，上升平台也比较窄，所以我想在更大平台上历练；或者因为项目目前已经售罄，公司也没有其他项目的安排，所以我考虑换一个项目。
Q四：如果你过来，你打算怎么开展手上的工作？
在面试之前，就应该想清楚，自己过来后怎么利用自身的优势迅速开展工作，这也是面试官对你的职业能力的考核。
例如：如果来到贵司：
第一步，我会先迅速熟悉项目和产品以及周边的市场环境，根据我的经验，一周时间就能完成；
第二步，我会利用自身的行业沉淀开展客源，通过朋友介绍，老客户介绍，微信朋友圈，以及项目的电话资源同步挖掘客户资源；
第三步，我会尽快熟悉项目的销售流程，在主管以及老员工的指导下，快速出业绩。

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