兰蔻小黑瓶和小棕瓶兰蔻小黑瓶为啥那么贵 _生活百科

俗话说得好，“养儿不防老，防晒才防老” 。
晒着了怎么办？用兰蔻小黑瓶精华肌底液，7天肌肤便呈现年轻光彩只需一月，可修复并唤醒年轻肌肤，使肌肤变得更加柔软、细腻、弹润、透亮。
一瓶30ml兰蔻小黑瓶的售价是多少呢？女孩子们脱口而出，“1080”！男孩子们目瞪口呆，“这啥玩意儿啊，这么贵，抹了能成仙啊” 。女孩子白眼一翻，“几千块的鞋，穿了是会飞还是咋滴啊” 。
那1080到底贵不贵呢？
网易有一档叫成本控的栏目，其中有一期就拆解了小黑瓶的成本结构。

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如下：
一瓶兰蔻小黑瓶，售价1080 。
其中：广告和推广费334.8元；
【兰蔻小黑瓶和小棕瓶兰蔻小黑瓶为啥那么贵】经销商费用270元；
销售、管理及行政费用226.8元；
净利润129.6元；
税收54元；
原材料成本21.6元；
研发费用43.2元。
制作成本=原材料成本+研发成本=64.8
一瓶成本只要64.8的小黑瓶，居然卖到1080，这商家也太黑心了吧！按照成本和零售价计算，同样“黑心”的还有蒂芙尼、茅台、进口红酒等。
一枚售价55000元Tiffany Setting钻戒，制造成本只要22550元。一瓶售价1219元的53度飞天茅台，制造成本只要40元。
一瓶268元的进口波尔多红酒，制造成本只要38.5元。这种例子数不胜数，有兴趣的可以自行上网易成本控栏目看一下。
看完绝对让你大跌眼镜，感觉被商家狠狠地宰了一刀又一刀。
在商业世界里，有一样兵器叫定倍率。

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用零售价除以生产成本，得到的就是定倍率。
按照上面的例子，小黑瓶的定倍率是17倍；蒂芙尼是2倍。看完之后男孩子会心一笑，“都说你们被骗了吧” 。
别着急，“茅台定倍率是30倍，进口红酒是7倍，你脚上那双破鞋，定倍率是10倍” 。
定倍率是商业世界的秘密，很多品牌商和卖家都不愿意让人知道自己的成本结构。
像鞋服行业，定倍率通常在5-10倍；化妆品行业，定倍率通常在20-50倍；奢侈品行业更是到了50倍以上。
那他们这么暴利，还有王法吗？简直无法无天，就没有人管管吗？实际上，这么暴利，是合理的。商业世界，有两类企业，一类创造价值，一类传递价值。比如海尔制造电冰箱，是创造价值；苏宁把各品牌的电冰箱放在一起卖，是传递价值。
再比如优衣库制造衣服，是创造价值；商场把一堆服装品牌集合起来，是传递价值。创造价值的企业做的是产品，传递价值的企业做的是营销和渠道。
所以你买到的任何产品，除了自身的生产成本之外，一定还叠加了营销和渠道的成本。
但很多创业者没有意识到这点，眼中只有产品没有营销和渠道。
然后就会出现诸如此类的感慨：“我也能研制出一模一样甚至更好的精华肌底液，为什么我就是卖不出去呢？”“我设计的珠宝，不比大厂差，而且也还便宜，你们怎么就不懂货呢？”“我这酒酿得比茅台好，还便宜，这些消费者真傻，净花冤枉钱。
”出现这种感慨是因为他们卖的是商标，不是品牌。
对于信息不对称比较严重的行业，商家最有效的策略一定是建立品牌。
因为品牌背后通常隐含着，这商家不骗人，产品质量好，有问题还能赔能退。
本质上是降低了消费者的鉴别成本和信任成本。

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