孟子的论辩艺术：偷换概念，因势利导 _孟子

孟子与人论辩并不是一味的论短长较高下，而是有明确的目的和意图。孟子笃信孔子“仁”学，主张“仁政” ，认为国君应该体恤百姓，轻徭薄赋，爱民如子。为了宣扬“仁政” ，劝谏国君推行“仁政”，有时候孟子会采取一些灵活的方法，照顾国君的面子，巧妙的转化话题，沿着国君喜欢的路径因势利导，以达到宣扬“仁政” ，劝国君向善的目的。

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《孟子梁惠王章句下》有一段与齐宣王对话就是这样。当孟子称赞齐王好乐对齐国而言是一件幸事的时候，齐王心里很不自在，忙着为自己辩白，说自己并不是爱好“先王之乐”，而是喜欢“世俗之乐” 。
那么先王之乐和世俗之乐有什么不同呢？“先王之乐”是雅乐，意味着崇尚礼乐教化，德行天下。“世俗之乐”指的是“郑乐”，是不登大雅之堂的怡情娱乐，与崇尚礼乐的德政没有关系，而且还有奢侈糜烂之嫌疑。所以当孟子说“王之好乐甚，则齐国其庶几乎？”的时候，齐王是既尴尬又难为情，所以才“变乎色”说“寡人非能好先王之乐也，直好世俗之乐耳。”
照顾到齐王的面子，更是为了能够向齐王推销自己“仁政”的主张，孟子故意模糊“先王之乐”和“世俗之乐”之间的差别，说“王之好乐甚，则齐国其庶几乎！今之乐犹古之乐也。”孟子把“先王之乐”与“世俗之乐”，不经意的转换成“古之乐”和“今之乐”，偷换了概念，避开了齐王敏感的神经，从而使这场并不轻松的谈话得意继续下去。
孟子掌控谈话主导权的艺术技巧之高超，在其巧妙的转换了“先王之乐”和“世俗之乐”这一敏感的概念。齐王是“好乐”的，孟子当然知道齐王所好之乐并不是“先王之乐” ，但孟子不在概念上纠缠，而是运用迂回战术，顺着齐王“好乐”的兴趣往下说。只要齐王兴致上来了，谈话得以继续，孟子的战术就成功了。

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“可得闻与？”齐王果然来了兴致，孟子乘势而上，说“独乐乐，与人乐乐，熟乐？”孟子这一问的巧妙之处在于，将齐王对“乐”的兴趣引到了自己预设的话题语境，为“与民同乐”的命题埋下伏笔。为达此目的，孟子分两步迂回。
首先是引出齐王亲口承认，与人乐乐，与众乐乐，将齐王引到自己的逻辑语境中来，这是“与民同乐”的逻辑起点，齐王承认这一点，也就等于认同了“与民同乐”了。
其次是，将“与人乐乐”“与众乐乐”这一观念中的关键字“人”和“众”转换成“民”，变成“与民同乐乐”，孟子就完成了让齐王亲口承认并认同“与民同乐”这一“仁政”理念和思想了。这是孟子第二次偷换概念。
仅仅靠偷换概念，转换话题的逻辑技巧是不够的，归根结蒂还是要齐王在思想观念上和情感上予以认同。有鉴于此，孟子在晓之以理的基础上，又动之以情，运用情景描绘和鲜明对比的方法来进一步感化齐王，引导齐王，充分满足齐王好大喜功的心理预期，培植扶正齐王“与民同乐”的思想情感。
孟子动情地说“今王鼓乐于此，百姓闻钟鼓之声，管龠之音，举疾首蹙而相告曰：吾王之好鼓乐，复何使我至于此极也？父子不相见，兄弟妻子离散。……此无他，不与民同乐也。……今王鼓乐于此，百姓闻钟鼓之声，管龠之音，举欣欣然有喜色而相告曰：吾王庶几无病与，何以能鼓乐也？……此无他，与民同乐也。今王与民同乐，则王矣。”