|年入2000万的猎头，正在逃离字节

一家大厂的崛起，通常伴随着规模化扩张。
然而，光靠内部的HR招聘体系，几乎没有一家公司可以独立完成从零到几万人的扩张需求。于是，便有了专门服务大厂的猎头公司。
换句话说，大厂对人才的渴求有多大，服务大厂的猎头公司就有多赚钱。
傅圣就在参与这样的猎头公司。他创立的猎头公司，为字节跳动和快手提供服务。 2019年到2021年，是其业务最鼎盛的时期，公司一年营收接近2000万元。
这一时间段，也是字节跳动规模扩张最快和人才需求最旺盛的阶段。
但到了2023年，随着字节跳动的扩张节奏放缓，傅圣的公司营收断崖式下滑。他预估今年公司账面总回款或许还不到往年的一半。
如何继续赚到大厂的钱，成了他最苦恼的问题之一。
在一次私人聚餐上，一位字节跳动HR劝傅圣：“互联网公司的巅峰时期已经过去，没有一家猎头能聚焦一两家公司赚钱。 ”
如今，像傅圣这样的猎头，正在纷纷逃离第一梯队的互联网大厂，从只服务大客户到服务多元化客户，猎头内卷的时代或许刚刚开始。
一、被字节带飞的猎头
从创立之初到如今成立12年，字节跳动在全球拥有超过11万员工。经历过爆发式增长的字节跳动HR ，常常形容内部的招聘工作是“边开飞机边换引擎” 。
字节跳动的扩张之路始于2016年。那一年，字节跳动除了今日头条，还推出了抖音。 2017年抖音海外版Tiktok上线，更是让字节跳动将触角伸向了全球。
在2016年乌镇峰会的一次闭门会上，张一鸣曾经以后来者的身份，点评了“之前的公司” 。他认为， “你在一个非常有前景，非常长的跑道上，你就应该低空飞行。不论腾讯也好，百度也好，应该把之前的利润都用到，再更深层次、给大规模的投入，他们可以取得更大的成就” 。
字节跳动也是这样做的。多家媒体曾报道，字节跳动早期定下激进的招聘目标， 2017年雇佣人数1万人， 2018年达2万人，到了2020年，字节跳动公司总人数已达10万人。
在字节跳动激进的扩张过程中，猎头的参与不可或缺。
当年，在猎头行业深入多年的傅圣，看到市场上的人才流向字节跳动，不久便从所在的四大猎头公司之一的单位离职。 2017年，他与两位合伙人创立了一家猎头公司。 2018年，傅圣开始对接字节跳动和快手，后续几年主要服务于这两家公司。
成立之初，傅圣与合伙人设立的目标是，只输送年薪150万以上的人才。由于此时字节跳动正处在大规模扩张期，对于中低级技术人员的需求更加紧急，傅圣公司的目标开始有所调整。
面对字节跳动，傅圣主要提供岗位2-2级别的人才，年薪在60万-100万左右。有时候也会推荐级别更高的候选人，不过并不频繁。
字节跳动和快手对人才招聘的需求很大，傅圣的猎头公司在对接字节跳动的第二年，回款收入就已超过1200万元，其中超过七成的收入来自字节跳动。
对比当初设立的800万元营收目标，已经远远超过傅圣和合伙人的预期。
之后几年，傅圣的猎头公司也在招兵买马，希望在字节跳动扩张最凶猛的时候，尽可能地吃到更多红利。其公司已经从2017年的7人，扩张到2022年的20多人。
傅圣告诉《豹变》，市场上像他们一样受益于字节跳动的猎头公司多达几百家。即便是在许多大厂降本增效的2022年，字节跳动仍然向猎头公司开放了大量岗位。同年，傅圣的公司回款收入大约1600多万元。