电商主播，转型带货NFT( 二 ) _经验知识

直播带货+NFT的模式，更像是两个面临小寒冬的行业互相取暖。
去年的造富神话有多疯狂，今年NFT的泡沫就有多脆弱。今年5月的加密货币“熊市”导致不少NFT项目价格跳水，大量持有者选择适时抛售。数据显示， Opensea5月19日的交易额约3767万美元，较5月1日下降约92% 。
【电商主播，转型带货NFT】“跌麻了。”一名入手了热门NFT项目Azuki的投资人眼睁睁看着地板价跌了巅峰期的近40% 。而被周杰伦、李宁等持有的无聊猿，地板价从5月初的156ETH ，在5月中旬跌到了98ETH左右。Opensea的统计数据显示， 5月以来，大部分流行的蓝筹项目价地板价距离历史高点跌幅都超过了 50% 。
如此寒冬， NFT项目方亟需大量接盘手扳回一局，而主播和网红自带的私域流量是一个很好的入口。一名NFT项目主理人认为，在私域流量进行推广能够减少建立信任的前期成本， “粉丝也更愿意为新事物买单” 。
一份在Twitter上被业内人证实较为可信的NFT推广报价单揭露了“网红+NFT”模式在海外早已盛行。报价单显示，小咖博主发一条推文的价格在100多美元，而加密货币圈KOL的价格在几百到上万美元不等。曾在电影《天生一对》中饰演主人公双胞胎的女演员Lindsay Lohan也在报价单上，她一条NFT宣传推文能开出2.5万美元的价格。

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在国内， “直播带货+NFT”模式虽然还在试验阶段，但寒冬让彼此契合得很快。6月，一名杭州MCN主理人接到了四五个国内外NFT项目的推广订单：“他们不在乎在带货上多花点钱，关键是先吸引到一波消费者买单，然后活下去。”
回归理性，回归“小而美”
“瞎猫碰上死耗子。”David如此形容听众和自己的关系。
在他的Twitter Spaces中，平均超过五成的听众和他一样，是处于“NFT盲区”的“小白” ， “我到现在也不知道NFT是怎么升值的。我的听众一进Twitter Spaces就问：（NFT）升值能比黄金快吗？”
“小白”的主播对上“小白”的受众，看似一场闹剧，但对逐渐沉寂的NFT生态来说，或许能注入一汪活泉。
一方面，主播的加入将社区的基础建立在了更广阔的流量池上。主播的一大优势就是自带的粉丝私域，极大减少了NFT在私域内的传播成本。同时，主播的受众画像，往往是对NFT并不熟知的“圈外人” 。
某海外NFT交易平台的BD主理人Eva接手过不少NFT项目，但比辉煌后价格*** ，更为可怕的是出道即糊穿地心：“许多NFT上架后，即便Free Mint（免铸造费）依然没有人出手。”而如今见到许多主播来带货， Eva觉得“这是一个NFT破圈很不错的入口” 。
同时，在介绍产品上颇有化繁为简天赋的主播，还变相承担了NFT项目方进行受众教育所要付出的成本。在Eva看来，主播较重要的能力是情绪表达：“比起从无到有， MCN和主播在新领域做用户教育是有相对优势的。”
但从直播间快速涌入的流量，让一个NFT项目很难不陷入“高楼起，高楼塌”的境地。
36氪文章《NFT爆火背后：炫富、韭菜和元宇宙》指出，不管是换上NFT头像，还是入手数字艺术作品，这种“高贵”的身份标签如何维系，很大程度依赖于小圈子里面的集体共识。