电商主播，转型带货NFT _经验知识

来源：36氪
文/周鑫雨
编辑/苏建勋
“NFT就像买画， ”David在Twitter的聊天室Spaces中告诉听众， “你们要成为能发现梵高的人。”
用NFT持有者的财富神话做铺垫， David适时引出了直播的主角：某项目新上架的NFT ， ***100个。“很荣幸我成了较早的拥有者，我的头像就是NFT 。”David说， “只要更多人加入进来， NFT的价格就会越高。我对这个项目有信心。”
鲜少有人能想到，一年前David抖音直播间的主角还是广冬批发的牛仔裤、义乌供货的配饰。今年5月，他接到所属公司的通知：“我们开始带货NFT 。”
NFT ， Non-Fungible Token ，意为非同质化代币——即便查了百科， David依然无法想象：“为什么一个图片能卖出这么高的价格？”他并不理解什么是“上链” ，并将全球较大的NFT交易平台Opensea视作类似淘宝的购物平台，区别是“没法用人民币支付，得先转换成虚拟币” 。但在David的理解中， NFT是类似于黄金的商品：“只要有可能赚钱，就会有市场。”

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图为热门NFT项目，右一为周杰伦、库里、李宁等名人持有的“无聊猿” ，地板价一度达到156ETH ，当时折合约200万元人民币。图源：Opensea
照着项目方给的SOP（标准化操作）手册练习了3天后， David注册了自己的Twitter ，开始了定期的AMA（Ask Me Anything）直播——这是NFT较大的流量入口。
David并非个例。今年Q2以来，许多NFT项目方将营销和发售环节代理给了MCN机构（Multi-Channel Network），由他们旗下的职业电商主播进行项目的宣发销售。今年4月，基于公链Polkado的NFT交易平台NFTMart就与一家主打网红直播业务的MCN签订了合作协议， NFT项目Angrycat也请了不少国内KOL帮忙在Twitter上以“关注+抽奖”的方式引流宣传。
即便“直播带货+NFT”的未来尚不明晰，但电商主播的入局似乎放出二个信号。一方面，国内抖音、快手等平台的流量红利逐渐消退，主播亟需寻找下一个流量风口；另一方面， NFT项目方急需大量接盘手，对冲币圈熊市造成的价格*** 。
不同的行业，同样的流量焦虑
“直播电商越来越不好做了。”许多主播都和David有一样的感受。今年上半年，即便连续直播6个小时，在David直播间下单的顾客不到10人，一天的流水只有700元左右。
从2021年起，平台流量红利消退已经成为业内共识。快手2021年Q4财报显示，快手应用DAU和MAU较Q3而言环比增长率仅0.8%和0.5% ，增长几乎处于停滞状态。无独有偶，抖音DAU字节跳动商业化部门一名员工告诉36氪，目前抖音的用户增长乏力，客户买量的效果已经微乎其微， “只能不断给客户创造新的应用场景” 。
寻找新的流量风口已经成为主播们的生存之道。一名从知识付费转行而来的英语教师告诉36氪，她一脚迈进NFT带货大军的理由是为将来跳槽去金融领域积累资源：“现在做直播已经很难拉新了，你履历上如果有一段NFT从业经历，别人会觉得你很有前瞻性。”
而对于David们来说，跳槽的资本积累远比不上热钱来的有吸引力。一场听众达到50人以上的AMA活动的报价，抵得上David直播两个月的收入。