鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书一、招生计划背景概述：鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校 。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿 。
鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才 。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位 。
学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享 。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声 。
二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿 。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主 。
3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等 。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一 。
现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题 。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由 。
三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少 。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上 。
同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择 。2、圈内竞争内耗黑洞凸现 。
省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任 。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择 。
3、年度招生宣传，如火如荼 。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑 。
（二）市场机会点分析： 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度 。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度 。
这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行 。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势 。
省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱 。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手 。
另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求 。四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长 。