而我们的总结中必须多用图表化工具 , 如果你能熟练使用EXCEL的自选图形 , 就足够了 , 那里有好多不错的工具图样 , 能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等) , 用图表做出来 , 可以使我们的数据结果更加直观 , 一目了然 。其次 , 针对以上事实(数据图表结果) , 总结分析其形成原因 , 对不足之处进行深刻的剖析 , 从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结 , 找出是何因所致 , 并用文字详细记录 , 以备后戒 。
同时 , 若是成功的经验 , 对公司其他门店有指导借鉴意义的 , 需要生动的记录成功的典型案例和经验 , 并广泛推广 。总之 , 做总结就象下完一盘棋 , 棋手都要复一下盘 , 对棋中留下的许多遗憾进行反思 , 为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整 , 然后在下一盘棋中赢回来 。
范例: 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年 , 回顾这一年的工作历程 , 作为---的销售人员工作取得了一定的成绩 , 基本上完成了公司的既定目标 , 但也存在不少的问题 , 为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢 , 双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系 , 特对阶段性的销售人员工作进行总结 。刚到XXX时 , 对XXX方面的知识不是很精通 , 对于新环境、新事物比较陌生 。
在公司领导的帮助下 , 很快了解到公司的性质及其房---市场 。作为销售部中的一员 , 该同志深深觉到自己身肩重任 。
作为企业的门面 , 企业的窗口 , 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 。所以更要提高自身的素质 , 高标准的要求自己 。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 。此外 , 还要广泛了解整个---市场的动态 , 走在市场的前沿 。
经过这段时间的磨练 , 力争尽快成为一名合格的销售人员 , 并且努力做好自己的本职工作 。针对今年一年的销售工作 , 从四个方面进行总结: 一、XX公司XX项目的成员组成: ---营销部销售人员比较年青 , 工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力 , 但在经验上存在不足 , 尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺 。
通过前期的项目运作 , 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高 , 今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题 。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合 , 导致营销部的资源配置未能充分到位 , 通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流 , 这一问题已得到了解决 。
二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅 , 营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象 , 这一方面作为XX公司的领导 , 我有很大的责任 。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致 , 久而久之双方会在思路和工作目标上产生 。
4.食品销售年货总结怎么写没现成的!一、年终总结要点: 怎样的总结才能既让公司领导满意 , 又对来年的工作具有指导作用呢? 漂亮的格式固然重要 , 但是一份有质量的总结应该言之有物 , 因此至少要包含以下几点: 1. 这一年来的销售状况和体会; 2. 个人销售中发现的问题; 3. 来年的目标和计划 。
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