文创#文博会观察｜文创品牌构建商业逻辑，需要向互联网品牌学习( 二 )

其中，“鲁小吉”系列产品立足于德州扒鸡三百年的厚重历史文化传承，其中“鲁”字与酱卤的“卤”字谐音，代表着鲁小吉卤味零食产品的定位；“小”字结合现代年轻消费人群的饮食习惯和消费场景，使用更符合现代消费喜好的小包装设计，推出各种卤味“小”零食产品。
推陈出新，迎合年轻人的场景化消费，基于金字招牌的文化和技艺积淀，用网红和明星去带动口碑的扩散，是鲁小吉要走的路子。德州扒鸡将古法技艺与现代工艺融合，层出不穷地推出新风味、新产品，口味包含五香味、麻辣味、蜜汁味等。
崔宸在接受采访时认为，不聚焦就会减弱势能，定位很重要，这也是一场消费者心智的争夺。就像周黑鸭一样，很多白领会把它带到多个场景，办公室、酒吧、家中，单独包装的鲁小吉，随时可以来上一块。
在老字号品牌发展高峰论坛上，崔宸在主旨演讲中曾说过，德州扒鸡深入地挖掘了扒鸡文化、运河文化、铁路文化，从德州扒鸡的历史中挖掘了多个动漫形象和视觉语言，力求与年轻人的消费场景相契合。
这恰恰也是文创能带给德州扒鸡的新商业逻辑，事实上，三百年历史的德州扒鸡要想赢得年轻人的市场，从文创切入很有必要。
借助文创力量，焕发传统书店新活力
传统实体书店如何焕发新活力？在济南展厅，这家来自济南的阡陌书店给出了答案。
有志于“木兰横戈好女子”的李清照、胸怀“了却君王天下事，赢得生前身后名”的辛弃疾，皆出自“诗城”济南，被并称为“济南二安”。一系列文创产品的陆续面世，让济南展厅的阡陌书店成了“二安”打卡地，也让更多前来书店打卡的人认识了“二安”。
早在2014年，阡陌书店就围绕李清照、辛弃疾大做文章，开发了一系列文创产品。单是李清照系列文创产品就达10多种，为其创作了全系列漫画、手绘形象，从文化创意的角度全方位展示“二安”词作魅力。阡陌书店更因此成为济南知名的“二安”打卡地。此次参展，阡陌书店放出“大招”——携手济南邮政推出中国首个“二安”主题邮局。

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阡陌书店负责人郑国栋介绍，现在店里在售的“二安”文创产品众多，李清照相关产品根据她的代表作氛围“知否”、“归来”等系列，包括二十四节气词画笺谱邮票、李清照二十四节气词画限量版手工宣纸挂历、李清照二十四节气词画布面精装笔记本，以及古风镜子、主题香膏、诗词冰箱贴、诗词抱枕、金属书签等，其中二十四节气词画笺谱邮票、金属书签已经是店里的爆款。
除了将书店与区域文创产品相融合，阡陌书店还推出了其他的商业模式，例如最美书店的营造，可以通过加盟合作的模式，在省内打造实体书店和城市文创店；再例如为城市和企业打造阅读空间定制，让更多人拥有阅读空间；阡陌书店还可以传承城市文化和原乡精神，进行城市伴手礼的开发。此前，阡陌书店就策划推出了“在这里读懂济南”“济南二安”“火车来商埠开”等全系列主题文创，都成为济南重要城市伴手礼。
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