拼多多|我，靠“盘石头”，发家致富( 三 ) 小红书

第一，就是我们入行的时候正好赶上了内蒙疫情，物流全部发不出去，这个时候就出现了“留货”的现象，即买了东西备注不发货，分类存放，等什么时候物流恢复了再发货，但是留货就意味着一直无法收到钱，影响现金流；另外，我们有些客户，留货时间太长、东西多，后面不喜欢了，全部退货，这个时候再想原价卖掉不可能了，有些只能亏本售出。
第二，买料的时候，最开始我们和老板不熟悉，根本不知道新料、好料什么时候到，大部分时候好的料子都被别人挑走了，比如糖料很火的时候，那种好的白底糖料我们根本买不到，都被有“内部消息”的人买走或者留给了老客户，我们就只能高价收一些不太好的灰底糖，还要被直播间粉丝说我们没有好东西，只卖一些垃圾。
第三，最开始我们做的东西也不受消费者喜欢，不仅是因为一些复杂的款式做不出来，还因为一些“老师傅”会“欺生” ，有时候我们想要趴趴兔，老师傅就挑省事的做，跟你要的完全不是同一个款，他说这个好卖，你根本没办法质疑，一个不小心，把师傅气走了，可能要停播三四天，好不容易积累的客户都跑去别的直播间了。
头一个月下来，别说什么月入十万，本都没回来，不过踩坑使人成长，通过找熟人和亲戚搭线，缓和与原材料厂家和老师傅之间的矛盾后，目前我们店正在慢慢进入正轨。
这个月请了两个主播来倒班带货，男主播销售能力强，月工资5000+提成，女主播是个新人，月工资3000+提成，这样就能每天从上午10点播到凌晨4点，播的时间长，卖的货多的话，第二天平台也会多给一些流量。
不过，还没盈利，每个月成本又增加了近1万，如果再这么发展下去，我可能要靠卖内蒙古的牛肉干和奶酪棒来维持生计了。
危与机并存，现在也只能先走一步看一步了
王先生，男， 35岁，内蒙古巴彦淖尔，拼多多润宝玉业卖家
卖佘太翠其实只是我的“副业” 。
我是去年四月份开始做这一行的，在发展这门“副业”之前，主业其实是餐饮，最好的时候开了四家分店，但由于2020年疫情大规模爆发，这两年又时有反复，实体压力极大，迫使我不得不考虑发展“副业” 。
之所以选择佘太翠，一方面是因为我爱人是内蒙古人，靠近佘太翠的原产地，有供应链的优势；另一方面，我自己本就比较喜欢像和田玉这类的文玩，接触的时间也有十几年，比较熟悉这个产业。
最开始是在快手做直播带货，但因为需要不低的费用来换取流量，所以去年六月份我转战了拼多多，平台抽成不高，并且客户反馈也不错，便一直做到了现在，目前整体盈利，店铺粉丝将近1.8万人，在行业内也有了一定的影响力，在我看来可能是以下几个原因：
首先，我的定价比较便宜，这也比较符合拼多多平台的用户群体。
比如同类产品，其他电商平台以及拼多多上的大部分同行定价都比我贵几十到上百元，一方面，我有自己的工厂和熟悉的师傅，工费上较同行有一定的优势，另一方面，我的定价一般就是成本之上多加10-20元，如果有瑕疵还会卖的更低，甚至赔本出售，毕竟东西留在手里就是“石头” ，卖出去才是钱，靠价格吸引了很大一批客户，利少但量大。
其次，质量也很重要，十玉九瑕，天然的裂、石纹、水线、色根十分常见，更别提快递运输途中可能存在的磕碰。
但是无瑕的产品和有瑕的价格天差地别，比如说草莓酱的手镯，因为料子特性，所以上面会有一些坑，一只有瑕的草莓酱手镯大概在20-68元，但是一只无瑕的甚至可以卖到500+ ，几乎翻了近十倍，也正因如此，有些主播会故意将有瑕疵的地方遮住，或者用滤镜掩饰。