购买方案怎么写

1. 销售方案怎么写 市场营销策划书的内容 , 格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等 。
2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等 。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况 。(4) 分销状况:销售渠道等 。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况 。3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力 。机率:市场机率与把握情况 。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素 。综上所述:如何扬长避短 , 发挥自己的优势力 , 规避劣势与风险 。
4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少 。5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。
分销:分销渠道(包括代理渠道等) 。销售队伍:组建与激励机制等情况 。
服务:售后客户服务 。广告:宣传广告形式 。
促销:促销方式 。R&D:产品完善与新产品开发举措 。
市场调研:主要市场调研手段与举措 。6. 行动方案 营销活动(时间)安排 。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法 。营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息: ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段 。
策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的 。业开张伊始 , 尚无一套系统营销方略 , 因而需要根据市场特点策划出一套行销计划 。
二)、分析当前的营销环境状况 。1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 。
②市场成长状况 , 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上 。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何 , 相应营销策略效果怎样 , 需求变化对产品市场的影响 。
③消 费者的接受性 , 这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析 , 产品市场的判断颇为精彩 。
如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小 。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷 。
③漱口水属家庭成员使用品 , 市场大 。④生活水平提高 , 中、上阶层增多 , 显示其将来市场成长 。
2、对产品市场影响因素进行分析 。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件 , 如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等 , 对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 。
三)、市场机会与问题分析 。营销方案 , 是对市场机会的把握和策略的运用 , 因此分析市场机会 , 就成了营销策划的关键 。