内容 。也可以让设计师和程序员明确自己需要完成的工作，着手开始准备 。
道接下去要探讨确认执行方案 。
五、给你的客户一个明确的时间表 。虽然大部分项目是无法按照时间表的计划来顺利进行的，但是这仍然是非常必要的内容 。要告诉
六、告诉客户在项目时间内我们的人员配置和安排 。
七、多样报价方案 。价格是一个项目最重要的组成部分之一，就像我以前说的，报高了不行，报低了也不行 。需要在和客户沟通中了
解他们的承受能力和消费能力，不确定的时候，可以提供多种报价方案供选择，如以A方式进行是3W，以B方式进行是5W，这样第一次
提案后就可以明确客户心理价位区间，沟通后再调整方案 。还有一种比较常用的方式就是价格区间，如3-5W这样 。
前面的三、四、五、六部分都是为了报价做的铺垫，可以让客户清晰地知道最后报价中所包含的我们的劳动 。
八、给你的客户做一个令人满意的承诺，告诉他们你有信心可以做好这个项目 。
九、方案的最后不要忘记留下联系方式和银行帐号
十、完成后重新梳理一遍，从专业的角度，以专业的语言 。再编排好清晰的格式，可以打印了！
5. IT行业市场现状到底如何 网络技术迅猛发展，企业对IT人才的需求量也不断增加，但高端IT人才严重匮乏也成为企业发展的瓶颈 。大量IT学子由于没有真才实干被企业拒之门外，还有一批低端IT人才因转型无门选择离开 。还有业内资深人士坦言，中国低端的技术人员早就过剩了，而真正有水平、有独立项目运作能力的人才却是极度缺乏的 。我国IT行业普遍存在技术含量低，协作性不强的情况，所以出现典型的IT黑洞和孤岛 。
而且随着互联网的发展，新技术新领域层出不穷 。万物互联的时代还未真正到来，怎么能说IT行业已经饱和？就目前来看，在iOS，前端，Java等领域内的情况应该是：人才不饱和而是匮乏，但从业人员很泛滥 。
此外不可忽视的是，中国IT行业已经步入高速发展的时代 。互联网也越来越广泛地深入到生活各个方面，IT技术服务市场需求空缺也会越来越大，岗位的技术要求也会越来越细，因此对IT行业人才的需求是不断加大的 。
综上所述，选择IT行业错不了 。初级人才接近饱和的现状在部分岗位（移动端和Web端）已经非常明显 。但中高级人才依旧非常稀缺 。只要你技术过硬，随时更新知识，你就是被需要的，高薪依旧不是问题 。
6. IT业在国内的现状 **亮点一：IT业谁还在挣大钱？**据enews专稿全球2001年赚钱的IT行业有：CRM软件、网络安全、热门网络应用、软件外包、商业搜索引擎、IT产品销售、IT配套服务等 。相应赚钱的公司有：Mercury互动、Zomax、Verity、Network Appliance、Advance Digital等等一长串的名字 。赚钱的行业必定会引发大批的人才需求，今年在此行业的IT人棉衣总是有的 。由此可见再怎样的寒冬，再怎样的经济不景气，总有一部分人能够凭借敏锐的嗅觉，果断的行动，脱颖而出，成为一代“乱世英雄” 。IT人，你能不能成为英雄呢？
**亮点二：吃香的软件工程师 。**从我们的无忧指数可以看出，尽管需求数在下降，但软件工程师这一职位仍然火爆，一直高居热门需求职位榜首 。据计算机世界报报道现在我国每年大学毕业生（包括本科和专科）的数量大致在110万左右其中计算机专业的不超过5、6万人，而这些学生中又有一大批人要出国，剩下的计算机专业的学生不仅要分散到全国的6000家软件企业和更多的硬件企业，还有千千万万的传统企事业单位 。随着信息化的不断深入，几乎每一家传统企业都需要计算机软件人才 。几万人分散到各行各业，供求关系的失衡也就成了"水到渠成"的事情 。据有关专家预测，即使考虑到其他专业的学生加入IT行业，未来几年我国每年软件人才的缺口也将达到20万人 。软件人才的缺乏，以致于中国软件业员工的跳槽率已经“盖冠” 。新华网、新浪网等也经常出现：只要每个月加50块钱，程序员就会跳槽；人在项目在，人走项目瘫等相关报道 。相信如果能去做软件，应该是IT人最好的过冬方式了，运气好的话软件工程师这一职位会带给你5位数的工资回报 。