2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假 。这是分析、得出教训的基础 。
3、条理要清楚 。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的 。
4、要剪裁得体,详略适宜 。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精 。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略 。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析 。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了 。
3、市场情况总结分析,包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会 。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项 。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作 。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错 。
作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作 。
1 、重视 。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报 。
2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备 。
3 、到讲台上去讲 。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下 。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟 。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,
4 、奖励与惩罚 。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段 。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用 。
4. 销售1月工作总结,销售月工作总结怎么写,销售月工作 答复:如何做好销售人员月度工作总结?
第一、完成销售经理分配下达交代的重要事宜,并跟进销售任务的展开和落实情况 。
第二、负责公司与客户交流与沟通,有意者达成意向负责公司与客户接待工作 。
第三、与客户开展交流互动成果,并开展有特色的促销活动,争取给贵客户留下美好印象 。
第四、作为销售代表全面宣传公司企业形象,并与微信朋友圈介绍身边的客户,创造财富、成就价值 。
第五、按照公司业务流程为客户办理各项手续,并建立客户数据资料库负责收集和整理 。
第六、适合销售方案的路径,以结合销售的实际情况,拟定合适的销售方案目标 。
第七、详实做好销售计划,进行整理和准备工作,按照规程和程序进一步提高工作效率 。
第八、定期对销售目标计划进行量化考核,以及跟进事务进度的改进计划方案 。
第九、编排好工作计划,按计划完成销售流程,明确销售任务分工,各尽其职完成属下的工作 。
第十、积极探讨销售战略方案,对销售计划实行跟踪与落实情况,如实汇报工作等情况 。