大抵月总结报告都是“三段式”，第一部分写这个月做 。
7. 业务员工作月总结如何写较好 给你提供方案，酒类行业的全面知识，供你学习和熟悉 。
二零零六年度营销方案 目 录 1、公司组织机构 ------------------------------------------- 1 2、营销组织机构 ------------------------------------------- 2 3、总经理职责 ---------------------------------------------- 3 4、营销部职责 ---------------------------------------------- 4 5、营销副总相关工作 ------------------------------------- 5 6、营销经理、省区经理相关工作 ---------------------- 6 7、区域经理、区域主管相关工作 ---------------------- 7 8、营销代表和业务员相关工作 ------------------------- 8 9、销售内勤、文员相关工作 ---------------------------- 9 10、财务与营销相关对接工作 ---------------------------- 10 11、行政人员工作职责 ------------------------------------- 11 12、月绩考核和年度考核标准 ---------------------------- 12 13、营销人员奖惩制度 ------------------------------------- 13 14、销售费用使用说明 ------------------------------------- 14 15、营销人员薪资制度 ------------------------------------- 15 16、营销人员差旅费用标准 ------------------------------- 16 17、报销程序标准 ------------------------------------------- 17 18、票据规范 ------------------------------------------------- 18 19、销售人员工作纪律 ------------------------------------- 19 20、销售人员定薪与晋升标准 ---------------------------- 20 本部营销组织结构 本部营销人员配置 营销副总相关工作： 一、工作职责： 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施 。2、负责国内经销商的开发和管理 。
3、负责完成公司下达的各项任务 。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调 。
5、负责制定各区域的销售计划 。6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作 。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结 。8、负责本部销售费用的使用的控制 。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估 。二、工作重点： 1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定 。
2、制定各区销售任务和营销计划 。3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作 。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查 。5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划 。
6、每月对销售情况及费用汇总总结 。7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结 。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念 。9、协调营销部各部门之间的紧密配合； 10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合 。
三、工作规范： 1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象 。2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务 。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报 。4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档 。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上 6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告 。营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 1、负责辖区内产品的销售推广工作 。
2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设 。3、负责完成营销部下达的各项工作任务 。
4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作 。5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案 。
6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调 。7、负责本区域销售费用的使用和控制 。