销售实习周记四 开始正式接手业务了 ， 因为是新人 ， 所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足 ， 刚下店的时候没有什么压力 ， 过了一个礼拜后 ， 压力就逐渐大起来 ， 我们所有的新人都想第一个开单 。刚开始的时候 ， 门店里还有好几套着火的管家房 ， 我们在口碑 ， 二手房天地 ， 住在杭州等知名的网站上挂房源 ， 正好是租赁旺盛期 ， 所以我们每天都有很大的看房量 ， 有时候一套房子一下午就要看四次 ， 我们每天在各个房子处奔波 。
几乎都没有什么时间可以停下来休息 。虽然看房的人很多 ， 可是却没有可以成交的 。
销售实习周记五 慢慢的对业务有些上手了 ， 也学会了开发房源 。在一次又一次的看房后 ， 终于开单了 ， 虽然是着火管家 ， 没什么利润 ， 但是能够把着火管家出掉 ， 还是一件很开心的事情 ， 这样公司也可以减少损失 。
第一次开单觉得很兴奋 ， 但是因为没有经验 ， 所以有很多细节都没有谈好 ， 又因为没有签合同的经验 ， 结果引起了店长和客户之间的争执 ， 眼看就要签的合同就这样飞了 ， 客户在跟店长争执之后气愤的离开了 ， 当时觉得自己真的不知道要怎么办才好 ， 后来我还是没有放弃 ， 我给客户打了电话 ， 向他表示欠意 。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约 ， 为了表示诚意 ， 我只能带着合同去客户的公司签约 ， 因为在总部培训的时候 ， 涉及合同的问题只是略微带了一下 ， 所以对合同我几乎可以说是一无所知 ， 虽然去之前店长对我做了一番指导 ， 但是真的到现场去签的时候 ， 却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸 ， 这个客户对合同比较在行 ， 所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的 。
签完合同拿着钥匙去做物业交割 ， 发现自己既找不到水表也找不到电表 ， 找到了也看不懂 ， 还好店里有男同事一起陪同过去看 。物业交割做完后 ， 我又去了银行 ， 把租金存进公司账号 。
在这之前 ， 我也不知道这钱是怎么存的 ， 经过了这一次 ， 都学会了 。在折腾了一下午后 ， 终于成功的完成了签约和物业交割 ， 一个生意就这样做成了 。
这一周算是比较成功 。、销售实习周记六 开单之后 ， 似乎做什么都变的简单了 ， 慢慢的 ， 我又开了好几单 ， 有着火管家 ， 也有普单 。
虽然在我签合同的时候 ， 都没有人给我指导 ， 但在我自己的摸索下 ， 所有的合同都成功的签成了 ， 这之间我们租赁部也开过会议 ， 包括熟悉同事 ， 并且上报自己下个月的业绩 ， 当时真的对自己能做多少业绩心里没底 ， 因为所有的新人都不愿意说 ， 所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标 ， 每人完成4500的业绩 ， 当时心里想肯定完不成了 ， 但还是觉得自己应该要去试一下 。那个时候 ， 业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少 。
而且门店附近值得推荐的房子也开始减少 ， 因此我开始把业务扩大化 ， 我在网上挂离我们门店很远的房子 ， 然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去 ， 就算是休息天也不例外 ， 这也得到了公司领导的赞同与表扬 。销售实习周记七 在做业务的过程中 ， 认识了很多同行 ， 虽然我们不是在同一家公司的 ， 但我们要做的事情是一样的 ， 因此我们也开始了不同公司间的合作 ， 竞争和合作是并存的 ， 和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系 ， 对以后的业务发展是很有好处的 ， 因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生 ， 所以彼此之间都很好沟通 ， 不用担心客户跳单等事件的发生 。