销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等 。（6）损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润 。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润 。
7. 广告策划怎么写 这个非一日之功，给你个模板，然后你多看看网上别人写的 。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解 。正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据 。
一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 。（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ? 总体的经济形势? 总体的消费态势? 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景，? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素：? 企业的供应商与企业的关系? 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况 。
（1）市场的规模：? 整个市场的销售额? 市场可能容纳的最大销售额? 。这个非一日之功，给你个模板，然后你多看看网上别人写的 。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解 。正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据 。
一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 。（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ? 总体的经济形势? 总体的消费态势? 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景，? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素：? 企业的供应商与企业的关系? 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况 。
（1）市场的规模：? 整个市场的销售额? 市场可能容纳的最大销售额? 消费者总量? 消费者总的购买量? 以上几个要素在过去一个时期中的变化? 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成：? 构成这一市场的主要产品的品牌? 各品牌所占据的市场份额? 市场上居于主要地位的品牌? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？? 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性：? 市场有无季节性？? 有无暂时性？? 有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题 二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势：? 现有的消费时尚? 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析 。（1）现有消费群体的构成，? 现有消费者的总量? 现有消费者的年龄? 现有消费者的职业? 现有消费者的收入? 现有消费者的受教育程度? 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为，? 购买的动机? 购买的时间? 购买的频率? 购买的数量? 购买的地点 （3）现有消费者的态度，? 对产品的喜爱程度? 对本品牌的偏好程度? 对本品牌的认知程度? 对本品牌的指名购买程度? 使用后的满足程度? 未满足的需求 3.潜在消费者 。