硬汉吴京，让大窑站起来了( 二 ) _生活百科

作为对比，调价后的冰峰玻璃瓶橙味汽水，出厂价为1元/瓶，零售价在3元左右，整体渠道毛利润在2元左右。
北冰洋相关负责人刘洋告诉「市界」，北京餐饮渠道北冰洋的拿货价约为2.5元/瓶（传统口味），陈列的话另有赠送，建议零售价为6元，但卖5-7元的都有。“得看消费人群，如果店在偏一点的地方就卖5块，如果在商业街最少卖6元，也有卖七块八块的。”
消费者会根据口味平衡性价比，售价同样为5-6元，大窑的容量几乎是北冰洋的2倍，不少消费者自然会倾向于大窑。
对消费者而言极具性价比，对餐饮店而言利润较足，所以渠道也更愿意推。
在包装上，大窑采用的是传统啤酒瓶式的包装，不管是在餐馆还是烧烤摊，似乎都能给人产生一种喝啤酒的感觉。
在价格、容量、渠道、包装等方面，大窑在同质化的赛道中做出了差异化。7月24日，大窑官网特意在一篇推文里强调，公司战略升级成功后，一年能卖30亿。
吴京代言的“大营销”
大窑这个名字，来自呼和浩特东郊一个叫大窑村的地方。那里出土了大量的石器，被称为大窑文化遗址。
从品牌定位上，大窑以“大汽水”自居。在品牌宣传与传播上，大窑也主打一个“大”字——大窑方面所谓的“大广告、大传播” 。
天图投资创始人冯卫东在《升级定位》一书中提到，竞争的终极战场是顾客心智，企业要通过产品、渠道、媒介三大物理战场来影响顾客的心智。
媒介是企业竞争三驾马车之一。而大窑，在媒介传播上更是不惜重金。
2021年7月，大窑与知名战略品牌营销咨询公司华与华合作，其为大窑创作了“大汽水，喝大窑”的品牌广告与调性。
2022年1月，大窑签约导演、演员吴京成为大窑饮品的品牌代言人。大窑官网在公司简介里写道，2023年是大窑品牌战略全新升级的第二年，公司选择续签吴京，希望能一起共创中国汽水“大”时代。
吴京凭借《战狼》《流浪地球》等实现累计超300亿元的票房成绩。大窑请他代言，与其品牌调性“大”一致。
今年夏天，吴京与大窑“大汽水，喝大窑”的广告宣传，在全国四处“蔓延” 。
6月，大窑称，其品牌广告强势登陆全国核心广告位，包括央视、地铁、电影院、高铁、商圈、机场、电梯，号称“大汽水，大品牌，大投放” 。

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▲（图源/市界）
其中，登陆7城地铁，分别为长春、沈阳、北京、西安、武汉、杭州、青岛；19城电梯媒体，分别为北京、大连、哈尔滨、杭州、呼和浩特、济南、兰州、临沂、石家庄、太原、唐山、天津、烟台、郑州、武汉、成都、常州、宁波、徐州。
其还登陆国内六大国际机?。?分别为北京首都国际机场、青岛胶东机场、西安咸阳国际机场、长春龙嘉国际机场、济南遥墙国际机场、呼和浩特白塔国际机场。
此外，大窑的广告宣传还登上了32城高铁媒体。
“上天入地”式的品牌传播，以致于全国很多地方都能看到吴京拿着一瓶大窑的广告了。
今年，华与华又为大窑创作了一首歌曲，歌词是这样的：大大大大汽水，喝大窑！大大大大汽水，喝大窑！大汽水，喝大窑！大汽水，喝大窑……
是不是有似曾相识的感觉？这与华与华此前为东鹏特饮、蜜雪冰城等品牌创作的歌曲一脉相承。从“我累我累我累……我困我困……累了困了，喝东鹏特饮”到“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”……可谓“又土又洗脑” 。