本经阴符七术|读《鬼谷子》学沟通术,掌握这3大原则,让你与人沟通无往不利( 二 )
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那么,自己的立场大家都知道,但怎么去知道对方的立场呢?《鬼谷子》中提到了一种技巧,叫做“揣情”。在《鬼谷子·揣篇》里有:“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也。其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情。”这句话的意思是说,要善于调动对方的极端情绪,对方高兴的时候,就顺着他说,让他更高兴,对方害怕的时候,想方设法让他更害怕。因为人在处于极端情绪的时候,内心的真实想法就更容易暴露出来。
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明确自己的想法、因人而异的选择策略、考虑双方的立场,这就是鬼谷子大沟通术的3大原则,你学会了吗?
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