销售职业分析怎么写

1.销售分析怎么写原发布者:凌依情
销售数据分析方法一、整体销售分析1、销售额/销售量(年度柱状对比图)通过对销售额和销售量的增长趋势的把握,可以找出客户增长或下滑的本质;如销售额增长大于销售量增长,说明增长主要来源于产品平均价格的提高,它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长;反之,为容量性增长 。2、季节性趋势(近几年按月折线图)很多的消费品行业存在明显的季节性趋势;根据行业规律,为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划 。策略:调整备货量,调整店面陈列,做好敏感商品的价格策略 。3、产品结构(饼图)从产品结构看主导产品和产品成长合理性,企业的利润源和销售量是否对应,初步判断企业未来产品规划的调整方向 。4、价格体系(年度折线图)从价格结构看产品分布合理性,也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致;二、区域销售分析1、区域分布(饼图)企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性;企业区域布局与整体战略目标的一致性;明确下阶段企业区域布局的规划方向;2、重点区域分析从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题,提升的方向;3、区域销售异动分析通过对数据的分析,发现存在异动的产品或区域;并分析异动发生的原因;4、区域-产品分析从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化,即区域的产品适应性,从而发现潜力产品、老化产品等 。三、产品线分析1、产品线结构分析通过
2.销售人员的职业规划怎么写呀原发布者:Yu飞雪
关于销售人员职业规划的一些建议:一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案 。可是大部分销售人员都没有意识到这点,或者是不知道如何设计销售人员职业规划 。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习 。当然这个很重要,但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己 。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段? 销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为 。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划 。在做职业规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段关于职业: 职业就是指参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作. 这其中包含了五种关系: A.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工; B.职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能; C.知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富; D.创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬; 我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?
3.销售工作的职业规划怎么写在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度 。
写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态 。前面提到,市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰,销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同 。