回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作： 销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理 。XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度 。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励 。2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形 。
针对05年个别市场出现的不规范 。
4.销售下降原因营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭” 。
业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流 。像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人 。
不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标 。只有如此，才不至于“下课” 。
做业务不经历失败那叫没有真正做过业务 。每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气 。
业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇 。白天努力工作并汇报，晚上给家人打个电话问声好 。
业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好 。1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不一定在业务员身上 。
但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你 。2.被经销商投诉的业务员容易被淘汰大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员 。
正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“？”，甚至是直接打上“*” 。3.光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰做了几年业务的“老人”，会变成“老油条” 。
嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅 。这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎 。
4.喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强 。喜欢顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗？赶快走人吧，你不走也会被赶走的 。
5.自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰有些业务人员小有成就之后，就开始自以为6.爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等，没过两个月，这样的业务员都“到一边凉快去了” 。企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是找几个“观察员” 。