7.嫉贤妒能的业务员容易被淘汰自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”他等等 。当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样 。
8.宣扬自我的业务员容易被淘汰有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中 。殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的 。
9.出差期间造假的业务员容易被淘汰一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱变成花了那么多钱 。业务员一旦形成这样的坏习惯，就很难轻易改掉 。
但是，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了 。10.私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁 。
一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散 。业务员22项“优胜法则” 1.生存者是自己设计的哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向 。
若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多 。业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走 。
2.时时为自己打分| 时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存 。需把握给自己打分的原则：“客观” 。
3.服从才有平台你的平台是公司和上级给你的 。他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去 。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候 。4.聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点 。
跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板 。它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板 。
5.不谈困难谈方法 “没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是业务员最爱讲的三个字 。即使业务员自己真的是“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法 。”
6.把企业能力复制给经销商企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更快 。如何实现这项任务，业务员正是这项工作的承 。
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