16.向可以做出购买决策的权力先生推销 。如果你的销售对象没有权力说买的话 , 你是不可能卖出什么东西的 。
17.每个销售代表都应当认识到 , 只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功 。18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处 , 而能顺利进行商洽 , 是销售代表必须事前努力准备的工作与策略 。
19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易 , 他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比 。20.要了解你的客户 , 因为他们决定着你的业绩 。
21.在成为一个优秀的销售代表之前 , 你要成为一个优秀的调查员 。你必须去发现、去追踪、去调查 , 直到摸准客户的一切 , 使他们成为你的好明友为止 。
22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户 , 如果你对自己的商品没有信心 , 你的客户讨它自然也不会有信心 。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼 , 倒不如说他是被你深刻的信心所说服的 。
23.业绩好的销售代表经得起失败 , 部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心 。24.了解客户并满足他们的需要 。
不了解客户的需求 , 就好象在黑暗中走路 , 白费力气又看不到结果 。25.对于销售代表而言 , 最有价值的东西莫过于时间 。
了解和选择客户 , 是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上 , 而不是浪费在不能购买你的产品的人身上 。26.有三条增加销售额的法则:-是集中精力于你的重要客户 , 二是更加集中 , 三是更加更加集中 。
27.客户没有高低之分 , 却有等级之分 。依客户等级确定拜访的次数、时间 , 可以使销售代表的时间发挥出最大的效能 。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化 , 必须事先有充分准备 , 针对各类型的客户 , 采取最适合的接近方式及开场白 。29.推销的机会往往是 纵即逝 , 必须迅速、准确判断 , 细心留意 , 以免错失良机 , 更应努力创造机会 。
30.把精力集中在正确的目标 , 正确地使用时间及正确的客户 , 你将拥有推销的老虎之眼 。31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你 , 你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人. 32.让客户谈论自己 。
让一个人谈论自己 , 可以给你大好的良机去挖掘共同点 , 建立好感并增加完成推销的机会 。33.推销必须有耐心 , 不断地拜访 , 以免操之过急 , 亦不可掉以轻心 , 必须从容不迫 , 察颜观色 , 并在适当时机促成交易 。
34.客户拒绝推销 , 切勿泄气 , 要进一步努力说服客户 , 并设法找出客户拒绝的原 。
4.产品调价通知函 涨价通知怎么写
当市场因素或公司内部原因导致产品调价时 , 需要撰写调价通知函告知消费者 。写调价通知函时一定要先表示对消费者的感谢和尊重 , 然后说明本公司一贯的态度 , 做好铺垫以后说明调价的产品、调价原因以及调价幅度即可 。最后不要忘记落款 。
范文:产品调价通知函
尊敬的客户:
您好!
首先感谢您一直以来对“XX”系列的支持和钟爱 。我司本着质量第一 , 客户至上的精神 , 多年来为国内用户提供高质量的产品和服务 , 获得了广大消费者的认可 。
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