房子核心卖点怎么写( 二 ) _卖点

我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时，极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。因此在整个项目的策划和运作过程中，我们始终紧紧围绕 “ 金东门户，繁华中心 ” 这一主题，将这一主题植入人心。
可能有时候项目的先天优势并不明显，地段、配套、环境、人文等等都不理想，这就需要深度挖掘。唯物辩证法认为，任何事物都是两面的，没有绝对的优势，也没有绝对的劣势。
确实如此，比如地块位置偏远，地段差，但这对于厌倦都市喧嚣、向往乡村宁谧的人士而言，可能是一块乐土；可能地块环境嘈杂，周边居住人群参差不起，但却孕育着繁华商业中心的契机。仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的，需要人为赋予后天的附加卖点。
从项目的规划理念、产品创新、园林景观、超前配置以及文化内涵、营销手段等都可以有所突破，成为打动消费者的核心概念。二、把握最主要的，放大最核心的经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段挺不错，交通便捷，配套也比较完善，还有很浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地飘窗的设计在当地市场是稀缺产品等等。
在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。三、将卖点提炼为鲜活的概念确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户眼球的鲜活亮点。
如郑州国贸中心的写字楼，外立面采用双层玻璃幕墙，设独有的进出风口，利于室内外对流通风，因此提炼出 “ 会呼吸的甲级写字楼 ” 概念，在郑州市独树一帜。那么，一个项目究竟可以从哪些方面去挖掘价值点呢？可以从以下几点来考虑：首先思考由地块位置所决定的先天优势 1 、区位价值区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、 CBD 概念、 CLD 概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段带来的交通卖点。
2 、周边的自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
风景与房子，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等。
其次是后期赋予的独特卖点 3 、建筑和园林的卖点产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园， “ 骨子里的中国情结 ” 带给楼市一股清新典雅的 “ 中国风 ” ；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点、外飘窗、转角窗、厨房生活阳台、子母房等；园林主题，环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了 “ 天人合一 ” 的使命。中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。