万达|失去“金主”的国产综艺，加速从观众口袋里掏钱( 二 ) 演说家

寒冬之下，上游品牌和平台的青睐不再，面向 C 端用户，推出付费衍生节目、会员专享节目，成为综艺行业 \" 自救 \" 的重要手段。
会员专享综艺是怎样养成的？综艺付费并不是一个新概念。
早在 2016 年，爱奇艺就曾推出 VIP 会员独享综艺《坑王驾到》，首次将网综引入付费领域。公开数据显示，该节目在爱奇艺站内获得了来自 VIP 会员超 1.6 亿次的播放量。

但由于当时国内观众尚未养成为网络内容（尤其是综艺）付费的习惯，爱奇艺等平台并未将会员专享模式在综艺领域大范围铺开，而是将其应用到了一些头部综艺衍生节目之上。例如，由《奇葩说》衍生的《奇葩 ICU》、由《创造营》衍生的《宿舍日记》，以及《向往的生活》Plus 版等。

衍生节目规模小、成本低、模式轻，通常由被正片舍弃的 \" 边角料 \" 素材重新剪辑而成。不仅能在没有正片更新的日子里，延续节目热度；还能将部分观众转化为平台会员，增加会员收益。对平台来说，可谓一举两得。
很快， \" 会员抢先看正片 + 非会员免费看正片 + 会员专享衍生节目 \" 的排播模式，成为综艺标配。
市场上，甚至出现了衍生节目 \" 内卷 \" 现象。《向往的生活》不仅有 Plus 版，还有会员专享的慢直播、老友记及 VIP 加长版。目前在播的《这就是街舞 5》，同样一口气推出了《街舞全纪录》等四档会员专享衍生节目。
【万达|失去“金主”的国产综艺，加速从观众口袋里掏钱】
衍生综艺的内容形式也在升级。像《欢迎来到蘑菇屋》这种，仅沿用了原生综艺的 \" 蘑菇屋 \"IP 和录制场地，已经是拥有独立制作班底和嘉宾的全新综艺。
而在招商遇冷后，会员专享亦不再局限于衍生节目。自去年 11 月以来，《毛雪汪》《闪亮的日子》《快乐再出发》《没谈过恋爱的我》等细分垂直综艺，均采用了会员专享模式。这意味着非 VIP 用户无法免费观看节目正片。
尽管这样做会损失许多流量，但在招商不能覆盖成本，甚至零赞助 \" 裸播 \" 的情况下，节目要想不亏本，便只剩下从观众口袋里掏钱这条路。
综艺付费，道阻且长然而，让观众心甘情愿地为综艺买单，并不是一件容易的事。
2020 年，芒果 TV 推出《密室大逃脱 X 乘风破浪的姐姐》特别企划，两期节目会员打包价 12 元、非会员 18 元；《明星大侦探 5》以单期节目会员 3 元、非会员 10 元的价格，向观众售卖 \"NZND 破冰演唱会 \"；腾讯视频《令人心动的 offer 2》超前点播解锁大结局，均被观众吐槽吃相难看。

目前市场上仅靠会员收入便能回本的综艺，凤毛麟角。
腾讯视频会员专享综艺《闪亮的日子》，已播出两季，至今仍在亏损。该节目由《快乐再出发》制片方大千影业出品，采用分账模式，即腾讯视频后台多一个有效会员播放，大千影业就有一笔收入。大千影业 CEO 赵林林表示，他想尝试用会员拉新收益覆盖节目成本，走出一条不再依靠广告招商的新路。但半年多的时间过去了，只能说 \" 革命尚未成功 \" 。
还有诸如《向往的生活》这类综 N 代，仗着 IP 有影响力、能招到商，把亮点内容剪进 Plus 版，搞得正片塞满广告、无聊至极，正在透支观众的付费热情：\" 这节目现在就靠割老粉韭菜了，正片全是植入，想看黄老师做饭还得去 Plus 版，弃了。 \" 而《向往的生活》慢直播，甚至只是一段经过简单包装的长素材。愿意专门为之付费的，或许只有张艺兴等嘉宾的铁粉。