拜访文字怎么写客户( 三 ) _拜访

不要把客户想的多可怕，没什么的，客户也需要你啊。老客户就是朋友了，新客户第一次见面的就是先握手啦，报公司和名字然后交换下名片了。
再东拉西扯聊了。哈哈。
我一般都是先问你那里人啊？（看下是不是老乡）这些的，还有就是问对方公司规模啊，自己公司怎么样怎么样啊，总之就是瞎聊了。但是关键的你的要打听清楚啊？别聊的很开心正事给忘记了。
第一次一般都是问规模，用量，厂开了多久了，以前的供应商，大概的价格，付款怎么付，主要的负责人等等，最好弄个样品打样。问清楚了才好决定下一步。
4.如何拜访客户拜访客户，是一个比较有意思的问题。
【拜访文字怎么写客户】我想，大家也都知道，或者说，也都有过这样的经历。拜访客户前的各项准备工作就不多说了，如资料准备、讲解词、对客户的背景、喜好、习惯、等的一定了解，这些以前也都说过了，就不老生常谈了。
第一次，拜访客户的目的，我想主要是获得信息。当然，能够直接成交更好，但一般情况下都是先建立个联系。
通过第一次的拜访，你可以了解到你客户的一些习惯和爱好、客户的素质、客户公司的实力等等情况，这样你就可以判断客户是关心质量还是价格。实力强的公司，可能对价格不太在意，而是要求质量要过关或是领先，而小公司可能在质量差不多的情况下，可能考虑价格的因素会更多一些。
这些了解，你都可以通过和客户交谈时，观察她（他）的言谈举止就可以得到。如果你不知道如何做，那我告诉你，在拜访客户前，列几项你要关注的项目，然后将他们记住，这样同客户交谈时或交谈后，你就可以在心里或是将他们填在你列的项目条里了。
如客户的性别、关注的焦点、是否需要回扣佣金、是否可约吃饭唱歌等等。这些都做好了，也就知道了你第二次拜访或以后拜访你的工作着重点了。
一般情况下，我觉得拜访客户时，一个男孩和一个女孩搭配要好。因为有时同性确实相排斥，也容易遭到拒绝，所以，两个不同性别的人去拜访客户，通过交谈，就知道客户喜欢和谁打交道，这样那个人就可以为主，多说一点，表现出为主和负责人的角色，另一个就少说不说，或是在关键处补充一下就可以了。
而在第二次拜访时，就客户愿意打交道的那个人自己去就可以了。用异性打交道，是可以防止客户立刻拒绝你的一个好方法。
还有一点，就是大家要注意的是，并不是异性总是相吸的，如果客户是已经成家的中老年女士的话，那可能要找一个同样成家的人去拜访客户，可能效果更好，因为她们有共同的语言，什么孩子、老公、等等话题了。所以，第一次拜访时一定要明确。
所有的理论都是要通过实践去检验和完善的，不要一味的照搬。要根据具体情况，具体分析，具体对待。
第二次，拜访客户时的理由很关键。上面说过了，第一次拜访，你的目的是获取有价值的信息。
明确你第二次或是第三次要工作的重点。那知道了客户的关注点和需求，你就可以同他联系了。
一般情况下，特别是这个客户有可能签单的情况下，第二次拜访要有小策略。就是一定要找一个让客户无法拒绝你的理由。
我在别的日志里，也讲过了。这里再细说一下了。
一种是，你公司又出了新产品，你要将最新的样品或是宣传品给客户送过去，这是一个普通的理由。再一个就是你要给客户送你们公司的礼品或是礼品卷，或是公司发的非常紧俏、外面很难买到的热门电影或是音乐会的演出门票。