1.销售心得怎么写原发布者：tianyanliang1
如何写销售总结1一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话 。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少 。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了 。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等 。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表 。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致 。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广 。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成 。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标 。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置 。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确 。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明
2.业务员感想,感受怎么写关于业务员本身 。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒 。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好 。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派 。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒 。
其实我感觉这些都不是重要的 。就我个人而言，我身高不到170，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了 。
我是抽烟的，喝酒我最多一瓶白酒，多点就醉了 。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在宁波，说话不是很会说，我就经常去买那些<演讲与口才>回来看看，看多了，就去找网上的朋友啊，和身边的朋友练习一下，经常找客户都沟通，不断的在练习中学习起来，我想不管是什么样的人都可以做到的….. 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的 。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户 。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了 。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户 。黄页，一般公司都有很多黄页的，如《义乌黄页》等 。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户 。现在义乌也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料 。
这些黄页在一般大的图书馆都有 。可以拿个本子去那里抄就可以了 。
第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了 。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心 。
网络搜索 。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户 。