00后|重新定义人货场，直播是电商行业下一个分水岭吗？ 00后

文章图片

文章图片

文章图片

这是个直播的时代。
不得不承认直播和短视频的触角已经快速地渗透到生活的方方面面，疫情的反复，让直播、线上营销的价值和作用愈加凸显，直播和短视频影响、记录并改变着每一个当下。
可能有些企业主还不相信，豹哥今天跟大家分享的这两个行业，你万万没想到，还可以这样玩的。

地产主播兴起，为房企打开营销新思路
地产主播的兴起，尤其是全民营销和直销团队，不仅丰富了房企自渠，更是为房企提供了较低费率的营销路径。
不信的话，豹哥跟大家展示几组数据。
数据展现
（1）快手房产头部主播王贝乐，在2020-2021年两年的时间里，平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元，且这些交易全部发生在他所在的吉林长春市；
（2）某音房产头部主播小川说房，在2020-2021年两年的时间里，旗下账号矩阵合计共卖房1700套。地产KOS继续引起较大的关注。
看到这里，豹哥给大家说说什么叫KOS ，与KOL、KOC之间有什么区别。这三个概念你一定要理解清楚。
Key Opinion Sales ，简称为KOS ，中文则是关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者。
Key Opinion Leader ，简称为KOL ，中文则是关键意见领袖，特指拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
Key Opinion Consumer ，简称为KOS ，中文则是关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。

根据豹哥所了解到的情况是，现阶段活跃在快手、某音、小红书、视频号等主要直播平台上的地产主播大多数是房产从业者，包括了地产中介经纪人、地产公司置业顾问、地产相关媒体人等他们通过直播的方式去宣传和展示项目，开辟新的获客渠道。
近两年，不少房企看到KOS的成绩后，也开始完善自渠搭建，更新迭代小程序、APP、VR等触达方式，进一步打开房企线上触达的思路。
豹哥相信在后续的发展中，依仗互联网思维，基于大数据技术，未来房企的营销方式也会持续丰富和精准化。

云直播间招聘，玩转面试新花样
除了地产开始转变思维，进攻直播间外，还有人才招聘的方式也从线下转到线上了。
2022年1月份，快手上线了“快招工”功能，企业可以在直播间直接挂上岗位链接，求职者可以一键投递，据豹哥了解到的，快手平台还给了许多流量去扶持这些专门做招聘类的账号。
数据展现
在直播带货饱受争议的辛巴，突然转变方向开始直播招聘，这完全是给招聘网站提供了一个创新的模式，据公开数据显示，辛巴一场直播2小时狂收17.5万份简历。
云直播间招聘不仅打破了线下招聘的壁垒，化被动为主动去寻觅人才，而且带岗直播的方式，让求职者与用人单位之间进行互动的招聘方式，给用人单位和求职者搭建网络沟通“云梯” ，使招聘信息更加精准，为求职者提供多样化选择。

豹哥认为，招聘方式的转变，对于比较传统的招聘机构来讲也是一个很好的机遇，把自己的招聘网站改造成直播间，打造HR领域的超级网红并设计带货培训产品模式。