深圳市|教培行业“坠落”后：年薪50万网课老师的深圳求生记! 学而思|北京市|求职

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这是行业剧荡下，两个“佼佼者”的故事。
花花2016年进入教培行业，在双减之前，她的年薪已超过50万。刘昱凌在深圳做了十几年的豪宅经纪人，行情好的时候，每年收入都能超过百万。
她们身处的行业，经历过烈火烹油的繁荣，也因为各种原因，迎来了断崖式下跌。她们是曾经的受益者，今天，又成为行业震荡下的亲历者。
花花的经历，是我们“行业动荡下的高薪打工人”系列的第二篇。刘昱凌的故事，点击这里>>>阅读。
一个工作日的下午，在花花晚上的课开始之前，我们碰了一面。这个热情的女孩身材娇小，有一头羊毛卷长发，浅金色眼影和亮片，在她的笑脸上并不突兀，反而增添了一种古灵精怪的活力。
2020年，花花从深圳一所学校辞职，加入北京的一家线上教育平台。她的目标很明确， “两三年后拿到百万年薪” ，那时候，进入这家平台的同事们，都是奔着这个目标去的。
工作一年多后，双减政策出台，花花经历了收入锐减、被裁员、再求职受挫等一系列波折。她恐慌过，也绝望过。 3个月前，她在政策的缝隙里，发现了教培的新机会。即便如此，危机感还是悬在花花头顶， “如果政策再往下切，我又没机会了” 。
在过去的一年多里，花花和她的同事们经历了哪些动荡，一个教培从业者，又是如何审视当下的教育大环境的。以下为花花的自述：
“奔着百万年薪去的”
2020年，我从深圳一所学校辞职，去了北京一家知名的线上教育平台。父母和身边的很多朋友都不理解，那是一所公办民营的学校，非常稳定，月收入也有2万。
去学校教书之前，我在深圳学而思工作过两年。在学校的最后一段时间，我隔三差五就能接到猎头的电话。那时线上教育平台四处挖人，我在教培和学校都工作过，这样职业履历，估计比较吸引他们。那时候，我手里的offer可以随便挑。
线上教育平台开出的薪水非常诱人，清北网校的招聘广告上开出了200万年薪，这个数目，在我们同行中算是少数，像我们这些主讲老师，年薪四五十万很正常。我入职这家线上教育平台时，谈到的年薪已经超过了50万。

在线上教育平台，主讲老师的收入分三块——基础工资，课时费和续报率奖金，最后一项占了大头。
年薪百万的老师，收入大头就是续报率奖金。续报率，就是有多少家长，报名参加了下一个阶段的课程，通俗点说，就是卖出了多少课。大家底薪差不多，销售收入其实占很大一部分。
百万讲师就像网红一样，学历和职业背景都要特别牛，毕业院校在全球排得上名，在名校有十几年的执教经验，这样的履历，更容易吸引家长。
我们既是老师，也是销售。教学组每半年定一个目标， 9.9拉新课的转化率要达到多少，续报率要达到多少，还要立军令状，达不到要怎么样怎么样。工作群里每天都会公布续报率，这个年级达到了多少，哪个人还没有达到。你在每次开播之前，都要顶着KPI的压力。
每个月我们要在直播间里开家长会，主要目的就引导他们续报课程。直播间跟李佳琦的几乎一模一样，运营的小伙伴都是从京东、抖音挖过来的。几点几分几秒，直播老师要进入营销话术。时间点和话术，这些都是课前打磨好的。当时知名的线上教育平台，几乎都是这么操作的。