长春|焦点分析 | 海外蓝领招聘遍地开花，国内市场等待下一个春天( 二 ) 长春

很多大的招聘公司试图以收购的方式补足蓝领板块，这几年的收并购行为异常活跃。 2021年，蓝领排班和管理平台Crew被移动支付巨头Square收购；而新加坡的一家蓝领公司Workmate也被当地最大的人力资源服务供应商之一Persol Asia Pacific收购。
对很多做了数年的工具型产品厂商，这其实是不错的出路。

国内：夺回流量阵地，等待下一个春天
在国内，招聘赛道线上化仅仅进行了20余年。 2015年左右，移动互联网普及，国内出现过一波蓝领招聘SaaS创业浪潮，这和美国的时间点是类似的。
中美两国同样有巨大的蓝领群体和中小企业，需求一样迫切——疫情后，招工难、找工难问题都存在。但为何美国能迎来爆发，但国内却呈现“哑火”状态？
一个很大原因在于：在线招聘的流量困境尚未打破。
国内的在线招聘市场其实很小，满打满算仅为数百亿元。据Boss直聘招股书， 2021年中国在线招聘渗透率仅为20.3% ，约为美国市场的一半。而传统的线下人力外包、中介等市场——早早已是千亿元级别，差距巨大。
而在线招聘市场里，单是58同城一家，就已经占据了蓝领市场的一半份额。之前的一波国内蓝领招聘初创企业，基本没有谁能够打破这一局面。
从模式上看，国内在线招聘还是以流量投放、购买简历为主。头部玩家在蓝领市场的份额过于集中，直接导致大部分成本都在争夺流量上。
从头部招聘企业的情况可见一斑——今年回港二次上市的Boss直聘， 2019年至2021年的销售及营销费用就高达9.17亿元、13.48亿元和19.43亿元，分贝占公司总收入的91.8%、69.3%和40.97% 。
另一方面，在线下，蓝领中介、外包市场尚且处于群雄割据，极度分散的状态。一位蓝领招聘创业者告诉36氪，单单是江苏昆山，就有数百家劳务中介公司，竞争极为激烈，而每一家都可以维持每年数百万的利润。
这意味着，企业主一旦在线下采用了人力外包形式招聘蓝领，那么投入到在线招聘、管理软件中的费用就会更少。
在美国，蓝领市场没有类似58这样，掌握流量端的大平台，流量分散在各个地方。这也能解释，为什么垂直化、工具型的产品在美国还能赚到钱——摸到一个精准的用户群体或者一个简单功能，用户就愿意付费， “小而美”的模式能够活得相当滋润。
所以，对国内玩家而言，破局的路很明显——帮企业主找人还是最能赚钱。而这需要夺回流量阵地，拓展新的流量增量。
直播会成为下一个交锋点。 2022年，快手旗下推出“快招工” ，成为整个赛道的一抹亮色。快招工起势很快， 6月底，快手就已经请辛巴在快手上“直播带岗” ， 2小时就收到了近18万份简历。今年快手Q2财报电话会上，快手CEO程一笑就透露， “快招工”板块的去重月活跃用户规模已达到2.5亿，简历的日投递次数峰值已超过36万。
已经有蓝领招聘公司，凭借直播招聘业务拿到一桶金。今年3月， “乐业乐活”就完成数千万人民币A轮融资，由用友产业基金独家投资。这是一家专注在蓝领直播招聘的平台。
直播对传统玩家的撼动已有一些成效。上述蓝领招聘创业者对36氪表示，他身边的一些劳务中介，今年在58或者boss上投入的流量成本已经大大减少，试图在快手等短视频平台搭建直播团队，希望能够直接接触到终端的蓝领群体，减少中间层层分包的情况。
不过，挑战早已摆在台面上。上一代在线招聘模式，其实没有有很好地解决虚假职位、中介等问题，换了个流量阵地，问题也依然存在。从3月开始，黑猫投诉等平台上，已经有求职者对快手上的虚假职位等问题进行投诉——这会是接下来亟需解决的问题。