李春望&新疆农产品电商出疆，首选这里“中转”

地处八百里秦川腹地的陕西武功，置县史逾2370年，因彰显武王伐纣之功而得名。《诗经》中亦有“文王受命，有此武功”的记载。
武功古城东门的“教稼台”，号称中国八大名台之一，相传是农耕始祖后稷教民稼穑的场所，被誉为中国农业的发祥圣地。当年国立西北农林专科学校选址武功，则有传承光大之意。
如今，在这个面积仅400平方公里的袖珍小县，每天约有15万单生鲜干果通过电商网络销往全国各地。其中，占据“半壁江山”的是新疆瓜果，销售额占全疆农产品电商的两成左右。
“买西北，卖全国。”这个泽被千年的“教稼圣地”，已练就一身电商“新功夫”：在淘宝农产品电商50强县榜单中，武功位列全国第五、西北第一。

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武功电商园里，职工骑着电动车上班。路边的墙上刷着“中华农都，电商新城”的标语。本报采访人员刘荒摄
“水果大王”怕“差评”：背着订单出新疆
驶出G30连霍高速公路武功收费站，迎面就是占地650亩的武功县电子商务产业园（以下简称“电商园”）。临街的黄色围墙上，刷着“打造西北电子商务第一县”等红色大标语。
秋日明媚的阳光，照进陕西美农网络科技公司（以下简称“美农”）会议室里。公司创始人李春望回忆说，要不是自家淘宝店“差评”日渐增多，10年前他也不会走出新疆。
2008年，由上海一家公司派驻克拉玛依做项目的李春望，为充实日常空闲时间，开起了专卖新疆干果的淘宝店。

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武功电商园临街的墙上，刷着“打造西北电子商务第一县”的标语。本报采访人员张典标摄
3年后，他租下一整条街的仓库，里面堆满了库尔勒香梨、吐鲁番葡萄、和田红枣、哈密瓜等新疆特产，每月发货20多万单，销售额进入淘宝食品电商全国前十。
这个辞职做电商的安徽小伙，也成了名副其实的“水果大王”。
由于从新疆到内地路途遥远，物流慢，运费贵，应季瓜果储运难度大。有时赶上恶劣天气，一个星期都运不出货来。
“不光生鲜配送时限无法保证，平均一单运费比外地贵4块钱，一个月得多付80多万元。”为了彻底改变消费者的“差评”体验，李春望权衡再三，决定背着订单出新疆。
2011年“双11”前，他带着一个伙伴直奔西安，打算以这座西北中心城市为“桥头堡”，突破新疆农产品电商的瓶颈。从租房子、找仓库到接单发货，他们前后只用了3天。
果然，李春望很快就尝到了甜头：不仅“差评”骤减，运费也比原来便宜一半。一批新疆农产品电商闻讯而来。

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武功县北漠果业电子商务有限公司工人正在熟练地打包哈密瓜。本报采访人员张典标摄
由于这些电商驻地和仓储多在城中村，随着业务规模扩大，交通、环境和管理等问题逐渐暴露出来。
2013年，西安市二环内限行货车，他们只好把一趟拉几千单的大货车，换成拉两三百单的小金杯，搞得那些发货量大的商家，一天到晚都像蚂蚁搬家一样忙碌。
糟心事远不止这些。美农公司的张宁记得，驻地有个电工耍酒疯，三番两次拉闸停电，一直没人管，企业只能吃哑巴亏。
人地两生，又卖土特产，遭遇吃拿卡要的事情也不少。“开头要点就给点，没想到越要越多。”一位叫马慧的新疆农产品电商吐槽道。
做生意就要精打细算。为寻找更合适的落脚点，有人去了西安近郊的周至，有人到了宝鸡眉县，李春望则选中咸阳武功。