李春望&新疆农产品电商出疆，首选这里“中转”( 四 )

“遇到产地人手紧张或缺包装箱时，我们就从武功拉上工人、带上纸箱，开车直奔产地。”李春望不无得意地说。
培育专业买手队伍，也是品控和供应链的重要保障。美农在西北地区有30多名买手，合作时间最长的已有十几年。

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武功电商园内，一家纸箱厂正在生产电商包装箱。本报采访人员刘荒摄
买手出身的李春望，曾带火过阿克苏苹果、富平柿饼。在他看来，优秀的买手既要懂货，还要争取更低的价格，对产品要有敏锐的市场洞察力，一看就知道能不能成为爆款。
临近采访结束，李春望又急匆匆外出找货。几天之后，内蒙古的黑土豆和铁皮西红柿，便出现在他的抖音直播间里。
作为当地产业龙头，美农更深地介入电商变局中。去年抖音西北直播基地落户武功，美农负责运营，提供培训、招商、会议等服务，并按入驻主播销售额的0.5%-0.8%获得返点。
据李春望透露，目前直播基地每月销售超1亿元。
当越来越多人发现社交电商、社区电商异军突起时，营销和设计中心仍保留在西安的美农，社区电商业务已经覆盖西安1000多个中高端社区，销售额逾1亿元。
目前，美农每天出货4万多单，年销售额近5亿元，其中直播电商、社区电商等新业态占到四分之一。

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美农工人正在熟练地分拣新疆库尔勒香梨。本报采访人员刘荒摄
猕猴桃“翻身”：过去论斤称现在按个卖
每年6月，李展峰都要把山东甜瓜拉回武功发货。
在电商园里，这个陕西鲜生云仓科技有限公司的仓库负责人解释说，看似绕远多花运费，其实比从山东直发还划算。
李展峰介绍，公司每年销售7500吨甜瓜和猕猴桃。其中，甜瓜来自陕西、甘肃和山东，猕猴桃产自武功和周边县市。
王雷统计过，武功电商在销农产品有2500多种，新疆的有1500多种，并不限于“买西北，卖全国”。来自武功本地的农产品，也已超过130种。

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武功电商园内的西北网红直播基地里，一名主播正在向直播间里的消费者介绍猕猴桃。本报采访人员刘荒摄
前几年，武功曾采取自建“智慧乡村”小店、共建邮政驿站等形式推广农村电商，由于本地农产品规模小、标准化程度低，加上运费贵等原因，这些尝试效果并不理想。
受益于农村淘宝的“临门一脚”，武功农村电商实现全覆盖，“卖东西”渠道窄和“买东西”不方便的痛点，由此迎刃而解。
以武功盛产的猕猴桃为例。“由于过量使用农药和膨大剂，长期卖不上价，最便宜时一块钱一斤。”退伍军人校煜告诉采访人员，“原来猕猴桃都论斤称，现在我们按个卖，这在过去连想都不敢想。”
2012年，受褚橙走红的启发，校煜为培育优质猕猴桃，租种了2000亩地。他从青藏高原拉来牦牛粪肥田，还用上了东北的草炭、汉中的油渣和蚯蚓粪。
“人家一亩地投入3000元，我得花上1万多。”校煜同时还做“降产文章”，通常亩产6000斤，他的产量只有一半。
但在电商平台，这种阳光化种植的优质猕猴桃，每个售价高达6.6元，一个顶过去好几斤。
在武功的猕猴桃地里，一场电商推动的品质革命正在发生。
“电商只要90克-120克的标准果子，用了膨大剂的反而没人要。”王雷感慨，市场教育农民，比干部下乡苦口婆心地劝来得强。
目前，全县猕猴桃种植面积达12.6万亩，猕猴桃区域公用品牌“武功小子”估值10亿元。