教师|专注HR 招聘SaaS市场，Moka还有多少上升空间？( 二 ) 招聘|中小学

站在企业发展和效率提升的角度，一体化的SaaS平台无论是在使用场景还是在灵活度上都有优势，但在业内市场，北森已经在一体化HR SaaS领域取得了较为突出的成就， Moka想要打造自己的护城河，一方面要避开北森的锋芒，另一方面要抓住市场痛点找到突破口。
企业在不同的发展阶段面临的招聘管理需求并不相同，对人才的管理要求也有所差异。对于中小企业来说，由于体量小人员流动性可能较高，同时，企业的业务发展不稳定，很可能随时会有变化，这时，用工成本和灵活性就会成为痛点。
在这种情况下，灵活用工的市场需求会随之增加。对于企业来说，灵活用工可以减少人事流程节约成本，且模式灵活，很可能成为HR SaaS市场里的需求爆发点。

对于Moka来说，灵活用工可以成为产品内容升级上考虑的方向。当然，除了灵活用工以外，还有很多方向可以考虑，前提是Moka对市场动向以及企业人资管理痛点有足够的了解。
如今Moka选择发力的方向是“智能化” ，试图用大数据分析以及AI技术对人力资源工作进行优化。这种模式的好处是能为小微企业提供更为科学的企业管理参考，将复杂的管理流程通过技术手段简单化。但同时对Moka本身提出的要求也很高，这意味Moka要花费更多的精力与财力在系统创新与科研开发上。
其实， “智能化”的含义不仅仅只是SaaS平台本身的使用感受，还在于能否与其他被割裂的数据打通，实现“智能互联” 。众所周知， e-HR曾“统治”了HR领域很长一段时间，而e-HR又多为独立软件的形式，彼此之间的数据联通性很差，如果有一款SaaS平台能很好的解决软件之间数据不互联问题，那一定会受到企业的追捧。
企查查上的信息显示，成立至今Moka共经历了六轮约8亿元的融资，从短期看，资金链尚且还是稳固的。但SaaS行业是公认的长尾市场，想要实现盈利就必须拥有高市占率和高频使用率，以Moka如今对外宣称的“超1500家企业”的体量来看，还差得远。
HR SaaS发展到最后，对于企业来说，一定是体系化的平台使用优先级要高于垂直发展的平台， Moka想要攻占市场大头实现盈利，走向一体化不可避免。如何“温和的走进那个良夜” ，在打造HR SaaS生态的同时又能保持自身独有的特性，是Moka在接下来很长一段时间内需要考虑的问题。
作者茫茫
【教师|专注HR 招聘SaaS市场，Moka还有多少上升空间？】文章源自：企服研究社