伊万@听外国参展商讲述“缘分”的故事……

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顺其自然
“巴基斯坦有句谚语，一个人的Qismat是写在脸上的，擦不掉，也抹不去。而Qismat是缘分的意思。”在第四届进博会上，巴基斯坦裔珠宝商李龙用娴熟的中文向采访人员讲述他与中国结缘的故事。
20年前，李龙在巴基斯坦老家，认识了他的邻居——新疆医科大学驻巴的招生官。受他影响，李龙开始学习中文，并于2001年考入新疆医科大学读书。在单位实习期间认识了现在的中国太太。6年后，两人一起在南昌大学读硕士。2010年，李龙和太太来到上海，太太考入上海第二医科大学读博，李龙却做起了珠宝生意。

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巴基斯坦商李龙（周秭沫摄）
事实上，李龙的家族在巴基斯坦世代经营珠宝生意，从小在这样的环境里耳濡目染，因而对珠宝的品鉴、制作以及交易流程谙熟于心。刚到上海的那段时间，他也想过当医生，但他感觉，好像有一条看不见的线牵引着他进入珠宝行业。
李龙说，他在上海认识的很多人都与珠宝行业有关。在他看来，上海拥有珠宝行业所需要的优越土壤：外资众多，得天独厚的环境赋予同行很大的交流机会，多个协会、研究所提供的信息资源也极为丰富。最重要的一点是，上海消费者的眼光比较好，对珠宝有一定的认知与理解。
“珠宝可以很小，它可以是1克拉，可以0.5克拉，也可以很大，比如10克拉，但它必须是这个门类里最高的标准消费。”在李龙看来，珠宝行业并不需要进入到非常激烈的竞争环境里，当它们有了精准的定位，例如质量、工艺和有求必应的售后服务，自然而然就可以吸引到客人。他笃信的是一种“顺其自然”的消费行为。
“逆袭”契机
2013年，在上海北方企业（集团）有限公司的指导下，李龙和太太注册公司，在上海开设了一家工作室，两年的经营，效果并不理想。
后来，李龙总结教训：一是没有经验，不懂得如何打入真正的商业圈子；二是地址选错了，开了不到两年时间，大房东跑路，李龙和其他商户一夜之间都失去了经营场所。

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李龙在展台前招待前来了解情况的参会者。（周秭沫摄）
虽然首次创业失败了，但太太并没有责怪李龙，从医经历使她能够更冷静地分析利弊、审时度势，她鼓励李龙重新开始。
转机在2015年出现。有了第一次的失败经历，李龙和太太下定决心打造自有品牌。在思考品牌名称的时候，李龙想起当年在坦桑尼亚旅游的经历：当地有个名叫“winza”的矿区，正好就在李龙去旅游的那年被开采。但由于资源枯竭，这个矿区开采了不到一年就关闭了。这样的转瞬即逝给了李龙特别的感觉，他总想保留什么东西，思及此，他将自己的品牌命名为彣莎（wénshā，与winza读音相近）。
李龙还邀请自己在英国攻读珠宝设计专业的双胞胎妹妹出任设计师，并租下了外滩地段上的一家会所，专门为一些大企业提供定制珠宝的服务。
“我们做了很多调研，发现我们的客户大多是30岁以上的女性。”李龙告诉采访人员。
2019年，又是一次无意的缘分，李龙此前结识的上海市矿物化石研究会会长周易杉邀请他一同参加第二届进博会。在当年的进博会上，彣莎首秀效果超出了所有人的预期。在那之后，李龙立即启动了彣莎首家线下旗舰店落户上海的计划。他独独最看重地段，彣莎必须开在人群最为密集的核心商业区，在黄浦区商务委员会的帮助下，李龙调研走访几个市级核心商圈之后，最终落户大丸百货。

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