招聘|Offer如何设计，才能让候选人难以拒绝？( 二 ) hr

在面试过程中，如果你不确定目标候选人的倾向，你可以采用假设法试探，逐渐验证出结果和其想法。例如你可以说：“你的期望月薪1万，如果基本工资6千，剩下4千用绩效体现，你觉得怎么样？”或者说：“你的期望月薪1万，但我们可以给出一个更高的职位，月薪8千，你接受吗？”
在和候选人的交流过程中，你可以逐渐了解他的倾向点和空间值大小。这有利于你在后面的Offer撰写的更具吸引力。
日常很多HR在发Offer时，往往忽视了上述流程第4点的电话沟通。其实这一步很重要。从一方讲是你对候选人的尊重，另一方讲也能进一步消除候选人的内心顾虑，从而提高Offer接受可能性。
而且趁此机会，你还可以问一些实际问题，稳住局势：

1.你什么时候可以来上班？
2.有没有收到其他的Offer？
3.如果前雇主有Offer给你，你怎么考虑？
……

当你确信了信息之后，你基本可以完成最终正式的Offer发送。
三、Offer邮件应体现哪些关键点？上述提到， Offer邮件大致分为岗位、工资、薪酬、绩效、入职等内容，一般的Offer邮件模板到底是什么样子呢？下方所示：

当然也视实际情况而定，处于不同阶段、不同类型的候选人所采用的语言风格和格式都会有所不同：

比如一个刚刚毕业的候选人，他一般不会考虑太多， Offer信函简约、标准就行，这是比较常见的；
而对于工作经验丰富的候选人来说， Offer信函就需要要把薪酬结构方面详细分解，把公司福利也要相应的着重突出；
另外像应聘高管的候选人， Offer内容还可能会更详尽，一方面要照顾到目标候选人利益，另一方面也要考虑公司利益，在合作的利益关键点上着重说明；
还有销售类型的候选人， Offer也是要明晰薪资结构和激励措施，更多的体现达成成果后的额外奖励；
……

当然有条件的还可以把Offer做成PPT来明晰细则，这就因人而异了。
【招聘|Offer如何设计，才能让候选人难以拒绝？】在快节奏的工作形势下， Offer做成什么样子，一般并不会过多计较，不过在人才竞争日益激烈的情况下，如果能抓住细节，将往往得到意想不到的收获。