ai|是不是奇怪离职后你的同事都不会联系你？( 二 ) 音乐世界|古树旋律

做过销售和管理的人都知道，维护客户的精力和成本其实很高的，尤其是大客户。不一定非要花多少钱，而是要用心。你只有用心了，别人才会感觉到自己存在的价值，才会继续和你合作。因此在维护这类关系时，关键点一定不完全是钱。
曾经有这么一个案例：一位职场人在和自己的大客户老总交流时，发现这位大客户老总的儿子特别喜欢书法，但没有得到名师的指点，进步太慢。
一次，这位职场人故意设局，与这位大客户老总的儿子来了一个偶遇。当看到对方手中拿着卷轴时，询问能否一览，先夸赞几句，点评几处，指出需要提升的地方，并表示某位书法老师的造诣很高，可以给其更多指导。之后，这位职场人和这位大客户老总说：“下周约一个时间，带您和令郎见一见书法界的大咖”……
之后，这位职场人自己花费10万块钱打通关系，让这位书法家收这位大客户老总儿子为徒弟……
这种关系很巧妙地发生了变化，普通的合作关系，变成了亲密的朋友关系。

两年后，这位职场人离职创业，而那位大客户老总直接把相关业务都交给了这位职场人继续做……
话说回来，如果这位职场人直接给老总10万块钱，估计对方看都不看一眼。但是，这位职场人直接带来并满足了对方的需要。这就是“用心之处” 。
职场关系经营好了，对你的事业帮助很大；经营不好，客户会离开你，伙伴也会离开你。
共勉。