付费@新推音乐剧“先看剧、后买票”小柯：是冒险，但值得

创作了《北京欢迎你》《因为爱情》《归去来》《等你爱我》等经典歌曲的音乐人小柯，最近推出了一部音乐剧，而这部剧在国内首创的“先看剧、后买票”新鲜玩法也引发了超高的关注度。
正值小柯剧场十周年之际，小柯创作的最新音乐剧《西大钟下》于12月4日首演，观众“先看剧、后买票”——看完之后觉得剧值多少钱就付多少钱。近日在接受北青—北京头条采访人员专访时，小柯坦言这种新鲜的演出模式是一种冒险，但他相信自己作品的品质，也相信观众的诚信。

文章插图
做法：选座后零元付费，观演后自愿付款
据小柯介绍，《西大钟下》采取的“先看剧、后买票”模式，观众可以先通过剧场的小程序选座，票价最低100元、最高699元，区别在于位置不同，选好之后零元付费，观演结束之后根据自己的体验感自愿付款。
这种模式在国内的商演市场可谓首创。小柯说他决定做这样的尝试，源自他曾经受邀去看戏，发现有些戏的品质实际上与宣传有很大的出入，“你买错一件东西，顶多浪费点钱；但观演上当，不仅仅是浪费钱，还浪费时间。我觉得时间是很宝贵的。”在小柯看来，现在很多演出忽略了制作而只依靠营销宣传去吸引观众，甚至完全在“忽悠”，这是他最不能接受的。
“在我个人的价值观里，在做音乐的时候，我一直遵循着‘酒香不怕巷子深’的概念，就是写好作品比炒作要重要得多。”早在2019年，小柯就萌生了“先看剧、后买票”的想法，但苦于一直没有机会。如今，正值小柯剧场成立十周年，这个想法终于可以如愿实现，而且时机刚刚好，“赶上剧场成立10周年，哪怕是没做起来或者失败了，也算是10年对观众的一个回馈。”
小柯说，这种新模式的尝试，与《西大钟下》这部剧的主题也十分契合——关于理想和现实的碰撞，“就是说戏里戏外我们都是在讲同一件事，戏中借助于摇滚乐这个载体，大家觉得我在现实中做这件事也很摇滚。”
在设想之初，小柯也征求了不少业内人士的意见。赞同者认为此举另辟蹊径，势必会有很高的话题度和关注度；反对者认为这是在拿不可捉摸的人性做赌注。还有人特意给他发信息说：如果真这么做了，你一定会失望、伤心，还不如免费演出，至少能收获流量。但最终小柯还是决定去尝试，“首先我们相信作品的品质，其次是相信观众。我相信在当下这个社会，大多数人还是很诚信善良的。我觉得那些爱占便宜的人，首先他也不会来，对吧？能够走进剧场看音乐剧的人，首先他是有一定素质的。”

文章插图
效果：看完演出的人至少都付费了
实际上，从12月4日首演到12月8日的票房效果来看，几乎场场爆满，到场观演后的付费率百分之百。除去订票后未到场的情况，一张票最低付费100元，这也是正常售卖的门票最低价。最高票价699元是第一排的价位，目前还无法得知坐第一排的观众是否都按这个价格付费——因为购票实名制，但微信付款并非实名，无法一一对应；另外有观众付费远远超过699元，到底是付了一张票还是几张票的前，还不得而知。
【付费@新推音乐剧“先看剧、后买票”小柯：是冒险，但值得】而12月9日和10日两场的票房则高出了以往。总之，截止目前，朋友提醒他“可能会伤心”的情况还未出现，演出的票房与正常售票的情况并无太大的差别，这令小柯倍感欣慰，“觉得特开心。我一直倡导理智消费，实际上看完演出的人至少都付费了。”