Smash|品牌4S店Smash，二手车业务的“罗生门”！( 三 ) 二手车|Smash|中国|故事|经销商

当我们说一个店的二手车潜力的时候，不能简单的说“二手车收全国、卖全国”不看市场潜力。对于初级店还是要评估店里的“人员、场地、资金”情况,准确地说就是评估信息流管控能力、销售客流转化能力、库存资金流周转能力三个方面的评估（具体评估方法，可以线下开课！），潜力分析重要程度一个加号；
第二步阻力排除，店里的二手车业务做不好，有可能店里有双面间谍吃两家饭，也有可能投资人战略不合当下实情，也有可能店里二手车相关客观条件不成熟或者有地方阻力。
所以行业好的咨询师为了给一家店悬丝诊脉，一般会提前扮演一个热销二手车客户进店置换新车，找到店里的二手车置换是否有阻力，根据助力分析，好知道自己进店后如何推广提升工作。所以排除阻力很关键，重要指数两个减号；
第三步能力评估和培训；每次和各店分舵主们聊天，大多都问我“什么样的人适合做二手车经理？”
这样的分舵主分为两类，一类是自己不懂二手车想做个甩手掌柜，第二类就比较坏是考我懂不懂二手车业务（文人相轻适用于二手车行业，特别是有段位的，这里面血雨腥风也不夸张），狡猾如我自然应对有道，其实两类人对于自店能力评估和二手车培训的理解都有不正确之处。
想听此方面详情，且听下回分解！
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哎，这怎么有砖头飞来。。。
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